Gestel u het besluit om in die nuwe motor of vragmotor te belê. U kan beslis 'n beter koop met 'n gebruikte motor kry, maar u het waarskynlik besluit dat die risiko's van 'n tweedehandse motor of selfs derdehandse motor nie die moeite werd is om ekstra geld te bespaar nie. U is bereid om die ekstra geld uit te betaal om 'n motor vars van die kavel af te kry, sodat u seker wil maak dat u kry wat u wil hê sonder om afgeruk te word.
Stappe
Deel 1 van 4: Neem beheer van die begin af
Stap 1. Doen jou huiswerk
Om van die begin af in beheer te wees, gaan alles daaroor om te weet wat u wil hê en om te weet hoe u dit moet kry. Motorverkopers kan beheer neem van mense wat nie weet wat hulle wil hê nie, deur 'n motor wat nie vir hulle geskik is nie, te probeer verkoop. Moenie dat dit met jou gebeur nie. Wees voorbereid. Weet wat jy wil. Neem eienaarskap van u motorsoektog!
- Kry die mees onlangse motoruitgawe deur die tydskrif Consumer Reports, wat gewoonlik in April verskyn. Consumer Reports bied u 'n wye verskeidenheid verslae - alles van die beste motors onder $ 25 000 tot die swakste motors van die jaar.
- Wees bereid om weg te loop. Die grootste fout wat 'n nuwe motorkoper kan maak, is om nie hul huiswerk te doen nie en nie weg te loop wanneer dit nodig is nie. Hulle sien 'n motor en raak verlief, maar hulle doen nie die inspeksie nie, doen nie hul navorsing of stel nie 'n begroting op nie. Maak seker dat u die nodige ondersoek doen voordat u die verkeerde motor koop.
Stap 2. Praat met mense
Niks is beter as 'n goeie outydse gesprek met 'n mens nie. Hoekom is dit? Omdat verslae wat deur 'bedryfsdeskundiges' gemaak is, hoewel dit uit eie waarde waardevol is, dalk nie by meneer en mevrou Smith pas nie. Vra terugvoer van mense wat u vertrou oor die motors waarvan hulle hou.
Stap 3. Bepaal jou prioriteite
Wat is vir u die belangrikste kenmerk in 'n nuwe motor? Het u 'n klein, maar groeiende gesin wat u moet huisves? Kyk vir ruim sedans, SUV's en/of minibusse met uitstekende veiligheidsgraderings. Het u 'n pos in verkope en wil u 'n beeld uitbeeld? 'N Sportmotor of koepee pas by die lewenstyl. Beplan u om vrag gereeld te sleep of te sleep? 'N Vragmotor is waarskynlik waarna u op soek is. Probeer om die voertuie waarin u belangstel, te pas by die lewenstyl wat u wil hê. U sal nie so gelukkig wees as u behoeftes en u motor op kruisstrome is nie.
Maak seker dat die motor aan u behoeftes voldoen. U kan verlief raak op 'n motor wat nie aan u behoeftes voldoen nie. As u 'n stil motor wil hê, moet u nie 'n Jeep koop nie. As u 'n gesin van vyf het, moet u nie 'n motor koop met slegs drie mense nie. Om 'n nuwe motor te koop, is die tweede grootste aankoop wat u na 'n huis sal doen, dus doen u navorsing
Deel 2 van 4: om ernstig te wees oor prys
Stap 1. Beperk u soektog deur 'n begroting op te stel
U het die eerste ondersoek gedoen, en miskien het u 'n halfdosyn motors waarin u belangstel. Nou is die moeilike deel: 'n begroting maak. Omdat finansiering deesdae so algemeen is, kan dit aanloklik wees om te veel te skat wat u in maandelikse betalings kan bekostig, asook die tipe rentekoers wat u sal kry. As u 'n redelike begroting maak op grond van u finansiële feite, sal u die motors wat u kan bekostig, verder verminder.
- Hoeveel kan u aanbetaal? Hoe groter die afbetaling, hoe minder moet u betaal gedurende die lewensduur van u lening. U sal waarskynlik ook laer maandelikse betalings betaal.
- Besluit wat u met u huidige motor moet doen, as u een het. Gewoonlik sal u meer geld vir u huidige motor kan kry as u dit self verkoop as om dit in te ruil. Aan die ander kant kan dit aansienlik langer neem en baie meer moeite insluit as u dit op die ope mark verkoop.
- Besef ongeveer 10% in fooie, belasting, ens. As u bepaal hoeveel u werklik kan bekostig. As u byvoorbeeld 'n begroting van $ 25 000 stel, beteken dit nie noodwendig dat u 'n motor van $ 25 000 kan bekostig nie; dit is omdat 'n totaal van $ 2, 500 waarskynlik by die MSRP gevoeg sal word, wat dit $ 27, 500 maak.
- Bepaal u begroting voordat u dit koop. Mense wil verlief raak op iets esteties, maar as jy van 'n motor hou en dink dit is cool, maak seker dat u dit kan bekostig. Onthou dat jy moet betaal om te onderhou en te verseker die motor. Bepaal hierdie koste voordat u dit koop, en maak seker dat u dit kan bekostig ware koste van die motor.
Stap 2. Bepaal die faktuurprys
Die faktuurprys is die prys wat die handelaar vir die motor betaal het. Hierdie prys sal waarskynlik een van die belangrikste onderhandelingshulpmiddels in u arsenaal wees. Tog vertel dit nie die volle verhaal nie. Die faktuurprys speel nie eers 'n rol in advertensie-, promosie-, vertoon- en verkoopkoste wat handelaars vir die voertuig betaal nie. Handelaars merk tradisioneel slegs nuwe motors 10% meer as die faktuurprys. Dit is moontlik dat dit 'n voertuig kos om die voertuig te vra teen of net bo die faktuurprys. Gebruik dus die faktuurprys, maar moenie dit misbruik nie.
Stap 3. Vind ander belangrike pryspunte uit
Die MSRP is die 'vervaardiger se voorgestelde verkoopprys', en dit is presies wat die naam aandui. Die vervaardiger stel gewoonlik die MSRP in sodat handelaars steeds wins kan maak terwyl hulle kliënte afslag op die MSRP bied.
- Die billike koopprys is 'n weeklikse opdatering van die werklike kopers wat vir spesifieke motors in die huidige marktoestande betaal. Hierdie gemiddelde transaksieprys is goed om na te kyk terwyl u besluit wat u gemaklik voel om vir 'n nuwe motor te betaal.
- Wees voorbereid dat die mark kan wissel. Soos met enige ander mark, wissel die mark vir nuwe motors. 'N Gewilde motor met 'n tekort sal waarskynlik 'n prys bo die MSRP en selfs bo die billike koopprys kos.
Stap 4. Kry 'n versekeringskwotasie vir die modelle waarna u kyk
Versekering is in baie lande 'n noodsaaklikheid, en die waarheid is dat sekere motors - sportmotors of motors met 'n super- of turbo -motor 'n stewige bedrag tot u premie kan bydra. U sal dit waarskynlik nuttig vind om met u versekeringshandelaar te praat oor moontlike motors voordat u die sneller trek. U kan u begroting oorskry as u ekstra $ 150 per maand aan versekeringskoste moet betaal.
Stap 5. Besluit hoe u finansiering gaan kry, indien nodig
As u nie genoeg kontant het om vir die hele plakkerprys van die motor te betaal nie, moet u dit finansier. Finansiering beteken dat u 'n aanvanklike afbetaling doen en die res van die motor betaal met maandelikse betalings, wat beïnvloed word deur 'n rentekoers wat die lener u bereid is om te gee. Oor die algemeen, hoe hoër u kredietgradering, hoe minder sal u rentekoerse betaal. Hoe hoër u maandelikse paaiemente, hoe minder betaal u vir die motor gedurende die leningstydperk.
- Soms bied die motorhandelaar u baie aantreklike finansieringsopsies, soos 0% finansieringstransaksies, wat beteken dat u 0% rente betaal op die geld wat die handelaar u gee. Hierdie aanbiedinge word egter gewoonlik slegs aan kopers met die beste krediet uitgebrei. Die handelaars lok u met 'n aantreklike tietarief by die deur in, en as u verlief raak op 'n motor, sê dan dat u nie in aanmerking kom nie.
- Om finansiering by 'n handelaar te kry, gaan meestal nie die beste transaksie bied nie. Gewoonlik sal u 'n meer aantreklike tarief kry as u by u plaaslike lener of kredietunie finansiering kry. Tensy u 'n perfekte of byna perfekte krediet het, moet 'n handelaar u vra hoe u van plan is om te betaal. (U hoef eintlik nie kontant te betaal nie, maar u kan die geld van buite -finansiering gebruik om u motoraankoop te bankreken.)
Deel 3 van 4: Maak die ooreenkoms
Stap 1. Stel u visier op drie modelle wat u met graagte van die perseel af sal wegneem
As u u droommotor het, is dit ook goed, maar dit bied u nie soveel buigsaamheid as u winskopies soek nie. Gaan na die vervaardiger se webwerwe en stel u voertuig (e) op met die opsies wat u wil hê. Kry die faktuurpryse en MSRP's vir elk van hierdie motors, en druk dit uit (saam met die besonderhede van die gewenste konfigurasie). Uiteindelik, kyk of daar vervaardigersaansporings beskikbaar is vir die motor wat u wil hê, soos 'n terugbetaling van $ 1500 of 'n korting van $ 500 vir onlangse studente en/of diegene in die weermag.
Stap 2. Toetsbestuur u motors
Neem hulle vir 'n rit. Tot dusver was u soektog redelik teoreties en baie metodies. Dit is tyd om pret te hê en te beleef hoe dit eintlik is om die modelle waaroor u gedroom het, te toets. Hier is 'n paar wenke om seker te maak dat u die beste uit die toetsrit kry en nie toelaat dat die toetsrit u onder die knie kry nie:
- Let op hoe alles vir u voel tydens u toetsrit, veral u dermreaksies. Klein probleme tydens die toetsrit kan later vergroot word as u die motor koop, daarom is dit die beste om na u instinkte te luister.
- Probeer om geen uiterlike emosie te toon tydens toetsbestuur nie. U adrenalien is moontlik besig om te pomp, en u is waarskynlik opgewonde, maar ervare verkopers sal dit insien en dit benut.
Stap 3. Bel verskeie plaaslike handelaars en begin om kwotasies te kry
As u die handelaar bel, vra om met die internetverkoopsbestuurder of die verkoopsbestuurder van die vloot te praat. Moenie met die 'tradisionele' motorwerker praat nie, aangesien dit gewoonlik nie soveel afslag as 'n internetverkope- of vlootverkoopsbestuurder bied nie. Hier is wat jy sê:
- Sê: "Ek is op soek na 'n [jaar/merk/model] met [noem jou opsies]. Het jy een hiervan op voorraad, en indien wel, vir hoeveel verkoop jy dit?" Sê vir hulle dat u alreeds die motor getoets het. Beklemtoon dat u 'n kwotasie telefonies benodig.
- Begin u bod teen die faktuurprys minus kortings, plus 1%. U kan dit doen deur die faktuurnommer met 1.01 te vermenigvuldig. Byvoorbeeld, as 'n motor 'n faktuurkoste van $ 15, 000 en 'n terugbetaling van $ 2, 000 het, dan $ 15, 000 - $ 2, 000 = $ 13, 000 x 1.01 = $ 13, 130.
- Indien moontlik, ontvang die kwotasie skriftelik (faks of e-pos), saam met enige opsies, belasting en DMV-fooie, sodat u ander handelaars kan wys. Bevestig die prys voordat u die handelaar besoek.
Stap 4. Bel ander internetbestuurders en vra hulle om hul mededingers se pryse te klop
Nadat u vyf tot sewe handelaars gebel het en pryse gekry het, is u waarskynlik ongeveer $ 200 teen die laagste prys wat u kan kry. Bel die handelaars waarmee u gepraat het en vra of hulle die prys van hul mededinger wil klop. Weerstaan enige uitnodiging om na die handelaar te gaan. Doen dit met soveel handelaars waarmee u gemaklik voel om te onderhandel, of totdat die prys onder die billike koopprys daal of naby die faktuurprys is.
As u telefonies 'n ooreenkoms afgehandel het, vra die internetverkoopsbestuurder om 'n werkblad uit te druk en te faks, met die opsies, belasting en fooie. As u nie 'n werkblad van 'n internetbestuurder kry nie, kan u aanvaar dat hulle nie gereed is om die motor teen die ooreengekome prys aan u te verkoop nie
Stap 5. Ry na die handelaar waarmee u die laagste prys onderhandel het en wys hulle die werkblad
In die meeste gevalle, omdat die swaarkry van die beenwerk gedoen is en die spore nou maklik opgespoor kan word, sal die handelaar die motor daar en dan aan u verkoop. As hulle nie die motor aan u verkoop teen die koers wat hulle belowe het nie, loop net weg. Dit is 'n kragtige stelling wat sê: "Ek is nie hier om rond te speel nie." Die meeste verkopers sluit eerder 'n verkoop as om jou by die deur uit te laat loop.
Deel 4 van 4: Vermy algemene foute
Stap 1. Teken nooit 'n kontrak sonder om te kontroleer nie
As u nie 'n deel van die kontrak wat u onderteken het verstaan nie, moet dit nie onderteken nie. Vra die handelaar om dit te verduidelik. As hulle u bewustelik mislei oor 'n deel van die kontrak, kan hulle groot boetes en selfs tronkstraf opgelê word. Neem die tyd om deur die kontrak of werkblad wat die handelaar vir u stuur, te gaan en kyk of dit nie snaakse goed bevat nie.
- Gewetenlose handelaars verhoog soms die ooreengekome rente of voeg 'n waarborg by u motor sonder om dit te vertel. Dit is onwettig, en dit word 'pakbetalings' genoem. Dit is maklik vir die handelaar om u maandelikse betaling van $ 347 na $ 357 te verander, want dit is moeilik om te sien en dit is slegs $ 10. Maar daardie $ 10, gedurende die leeftyd van 'n lening van 48 maande, word byna $ 500 vir die handelaar. Moenie bedrieg word deur verpakte betalings nie.
- Moenie haastig of onder druk voel om iets te onderteken nie. As u 'n nuwe motor koop, kan u tyd neem.
Stap 2. Moenie onnodige ekstras koop nie
Soos koeldrank by 'n kitskosketting, is ekstra's waar motorhandelaars baie ekstra wins maak. Vra jouself af wat werklik nodig is en wat bloot bevredigend is. Het u aan die einde van die dag regtig roes- of LED -ligte op u splinternuwe motor nodig, of is u net te moeg om te veg?
Stap 3. Moenie deur viervierkantige werkblaaie belemmer word nie
As u sien dat u verkoopspersoon 'n werkblad van vier vierkante opswaai, vertel hom dat u sal wegstap tensy hy dit weglaat. Vierkante werkblaaie is stukke papier wat verkoopsmense uitvee in desperate pogings om die koper te mislei. In werklikheid werk dit so:
Die blad word in vier kwadrante verdeel: Inruilwaarde; koopprys; afbetaling; en maandelikse betaling. Die verkoopspersoon gee aan waaroor u die meeste bekommerd is (miskien verlaag dit u maandelikse betaling) en verlaag die betaling in een vierkant terwyl u die betaling in 'n ander verhoog. Die werkblad lyk logies, maar dit is meer soos 'n drie-kaart-truuk. Die handelaar gebruik hierdie stuk papier hoofsaaklik om u te verwar
Stap 4. Moenie net fokus op die maandelikse betaling nie
Slim verkopers kom na u toe en vra u hoeveel u 'n motor vir 'n maand wil betaal. Om 'n maandelikse betaling in te stem voordat u oor die uiteindelike prys van die motor ooreengekom het, is 'n sekere resep om meer te betaal as wat u nodig het. Dink daaroor. As 'n verkoopspersoon u eers by 'n maandelikse betaling laat belas, kan hy die finale prys van die voertuig masseer, afhangende van hoeveel maande hy gebruik. Dis nie goed nie. Kom altyd ooreen oor die finale prys voordat u oor maandelikse betalings praat.
Stap 5. Moenie dat 'n motorverkoper u laat sleg voel nie
Mense wat motors verkoop, is 'n ander soort verkoopspersoon. Hulle kan baie emosioneel manipuleer om 'n verkoop te beëindig. Dit is 'n goeie idee om emosie nie te laat belemmer om 'n groot finansiële aankoop te doen nie, veral nie as die emosie deur 'n verkoopspersoon opgevoer word nie.
Laat hulle byvoorbeeld nie teister met iets soos: "Jy prut nie met die kassier by die supermark vir 'n liter melk nie?" Hulle probeer jou bloot skuldig maak om dinge op hul manier te doen. Reageer deur te sê dat u in die kruidenierswinkel nie meer hoef te bekommer oor die betaling van melk as die persoon wat u voorheen gedoen het nie. Vertel hulle dat niemand ooit 'n liter melk gefinansier het nie
Video - Deur hierdie diens te gebruik, kan sommige inligting met YouTube gedeel word
Wenke
- Hulle kan dit bekostig om op faktuur te verkoop weens die terughoudings- en handelaarsfooie; dit is al die wins wat hulle verdien, maar moenie verwag dat u fakture sal betaal vir 'n motor met 'n hoë vraag of 'n lae aanbod nie.
- Moenie die internetafdeling vergeet nie! U kan dikwels 'n laer prys kry deur dit via die handelaar se webwerf aan te vra.
- Wees gaaf! Die meeste verkoopsbestuurders is geneig om 'n beter ooreenkoms te gee as jy nie soos 'n ruk optree nie.
- Wees ingelig oor die motors waarin u belangstel, doen u huiswerk en vergelyk nuwe motors op webwerwe waarmee u mekaar kan vergelyk om te bepaal watter funksies op watter modelle beskikbaar is. Moenie bang wees om vrae te stel en meer navorsing te volg nie.
- 'N Ander manier om 'n verkoopspersoon vir u die prys te gee wat u vir 'n motor wil hê, is om vooraf elders vir 'n lening in aanmerking te kom en met 'n tjek vooraf in te skryf vir die presiese bedrag wat u wil betaal vir 'n motor wat hulle in voorraad het.. Die meeste verkoopspersoneel sal hierdie voorstel "neem dit of laat dit" nie weerstaan nie, solank u prys redelik is (ongeveer 3% bo die faktuurprys).
- Motors wat baie gewild is, of moeilik is om te vind (of albei), sal moeiliker wees om te onderhandel.
- Dit is belangrik om op die regte tyd te koop. Aan die einde van die jaar wil die handelaars dit net van hul lot af hê.
- Oorweeg dit om 'n motorverhuringsonderneming op te spoor en te vra of u die motor wat u wil, vir 'n dag of twee kan huur om dit te "toets". Dit sal u toelaat om 'n idee te kry van hoe dit sal wees om u daaglikse sake te doen met die motor wat u wil besit, en dit kan ook belangrik wees by die identifisering van probleemareas waaraan u moontlik nie gedink het nie, soos die nuwe motor, soos die enjin geraas, gerief agter die passasier of trilling van die motor. As u 'n beter idee het van watter motor die beste by u behoeftes pas, kan u 'n paar of 'n paar dae huur, of u kan terugkeer na die tekenbord en kyk of 'n ander merk of model beter geskik is. vir u rybehoeftes.
- Dit is beter om 'n motor te koop tydens spitstye - byvoorbeeld weeksaande.
- Moenie alles glo wat 'n motorverkoper sê nie. Sy taak is om die motor vir die duurste prys te laat koop. 'N Verkoper kan bonusse ontvang as hy 'n motor kan verkoop.
- Bring 'n vriend wat nie belangstel in die motor nie, om te verhoed dat u te veel betaal. Of as u getroud is of 'n beduidende ander het, speel 'n goeie polisieman. Hulle sal altyd beter doen as u moet vertrek en later terugkom. Dit beteken nie dat u 'n nar moet wees nie, maar net vasbeslote is en weet wat u wil hê.
Waarskuwings
- As die handelaar voorstel om u verdienste te verhoog om 'n beter rentekoers te kry, moet u nee sê, want u sal aanspreeklik wees vir bedrog en die handelaar nie aanspreeklik nie.
- Moenie dat 'n verkoopspersoon u kredietverslag nagaan nie, tensy u 'n aanbod gekry het wat u ernstig wil onderteken. Gereelde navrae oor u kredietverslag kan u telling verlaag. Kry eerder u kredietverslag (wat u telling nie beïnvloed nie) en bring dit saam om 'n beraamde finansieringskoers te kry.
- As u hierdie aankoop finansier, kan die handelaar F & I -persoon probeer om u rentekoers te "pad", wat beteken dat hy u 'n hoër rentekoers sal hef as wat u uitlener aan hom gesê het. Om dit te vermy, moet u die "koopprys" vra. Dit is die koers wat deur die lener gegee word. U moet nie veel meer as dit betaal nie, en dit is beter om 'n vaste tarief te beding eerder as 'n hoër rentekoers, wat u op die lange duur meer kan kos.
