Om 'n motorwasbedryf te begin, kan 'n prettige, interessante en winsgewende onderneming wees vir iemand met 'n bedagsaamheid en volharding. Met die regte ligging, goeie bemarking en uitstekende diens, kan u talle kliënte lok wat hul motors vinnig, doeltreffend en teen 'n goeie prys moet was. Om 'n motorwasbedryf te begin, verg egter ook 'n aansienlike belegging, goeie beplanning en aandag aan detail om u onderneming winsgewend te maak.
Stappe
Deel 1 van 3: Beplan u motorwas
Stap 1. Besoek 'n paar wasserye om 'n idee te kry van wat moontlik kan werk
Selfs as u by 'n motorwasbedryf gewerk het, moet u op hoogte wees van al die nuutste neigings en tegnologieë om 'n goeie begrip van die bedryf te hê. Besoek ander wasserye en vind uit watter tipe wassery u wil oopmaak (bv. Selfbediening, outomaties, waterloos, volledige besonderhede, ens.)
- Mense gebruik byvoorbeeld motorwas meer as dit goed gaan met die ekonomie en wanneer motorverkope styg. As mense meer geld het om te spandeer, is hulle meer bereid om vir 'n motorwas te betaal. As u die motorverkoopstatistieke in u omgewing ken, kan u die sukses van u onderneming voorspel.
- Praat met eienaars van motorwassers, verskaffers van motorwas en vervaardigers van motorwasgoed. U wil die motorwasbedryf van alle kante verstaan, sodat u weet wat u doen.
- Die International Carwash Association is 'n goeie bron om te leer oor die bedryf en die huidige neigings.
- Benewens persoonlike besoeke, kan dit op hierdie stadium ook help om 'n paar internetverslagverslae en sakeblaaie te lees. Lees wat die demografie in u omgewing is en lees meer oor hoe dit met motorwasbedrywe gaan in gebiede met soortgelyke demografie.
- Lees ook 'n paar besigheidspublikasies om uit te vind wat die nuutste materiaal en toerusting is. Die motorwasbedryf ontwikkel meer energie -doeltreffende en omgewingsvriendelike materiale, daarom is dit belangrik om op hoogte te bly van nuwe ontwikkelings.
Stap 2. Ondersoek al die kompetisies in u omgewing
Om u onderneming mededingend te maak, moet u deeglik ondersoek instel na die ander wasserye in u omgewing. As u reeds 'n plek vir u motorwas gekies het en nog nie alles in die omgewing besoek het nie, moet u die kompetisie binne 'n radius van 5 kilometer bereik. Watter dienste bied hulle aan? Wat is hul pryse? Hoe bemark hulle hul besigheid? Hoe gereeld gebruik kliënte die dienste?
- Maak aantekeninge terwyl u die motorwassery ondersoek. U kan teruggaan en dit hersien terwyl u planne beraam vir u motorwas.
- Gee ook aandag aan die ander besighede rondom die motorwas. As 'n motorwasplek 'n groot aantal kliënte het, wat is 'n paar van die faktore wat daartoe bydra? Is dit geleë in 'n besige winkelsentrum of net langs die snelweg?
Stap 3. Stel 'n gedetailleerde sakeplan op
'N Besigheidsplan sal u help om finansiering te kry om u motorwas te begin en na te dink oor die besonderhede van u onderneming. Maak u plan so gedetailleerd as moontlik. Die sakeplan moet 'n inleiding (3-5 bladsye), markanalise (9-22 bladsye), besigheidsbeskrywing (1-2 bladsye), organisasie en bestuur (3-5 bladsye), bemarkings- en verkoopstrategieë (4-6) bevat bladsye), produk/diens (4-10 bladsye), aandele-beleggings- en befondsingsversoek (2-4 bladsye), finansiële inligting (12-25 bladsye).
- Die inleiding moet u uitvoerende opsomming, inhoudsopgawe en 'n voorblad bevat.
- U markanalise toon u kennis van die motorwasbedryf en die resultate van enige marknavorsing en -analise wat u gedoen het. Wie is u kliënte en wat is hul koopgewoontes? Wat is die risiko's, sterkpunte en swakpunte van die opening van 'n motorwas? Wat is u verwagte inkomste gebaseer op die huidige mark en toekomstige marktendense?
- U beskrywing van u onderneming moet inligting bevat oor u motorwasbedryf en waarom u dink dat dit suksesvol sal wees.
- Die afdeling organisasie en bestuur moet die struktuur van u onderneming, die direksie en die kwalifikasies van u bestuurspan uiteensit.
- Die bemarkings- en verkoopgedeelte moet u bemarkingstrategie duidelik uiteensit. Hoe sal u kliënte kry? Watter paaie sal u gebruik om dit te bereik? Wat is u algemene verkoopstrategie?
- Die produk- of diensafdeling beskryf presies wat u gaan verkoop. Hoe vul u motorwasbedryf 'n leemte in die mark? Waarom sou mense u motorwas wil gebruik in teenstelling met ander motorwas?
- Die afdeling vir ekwiteit en befondsing gee presies hoeveel geld u benodig om u onderneming te begin en watter finansiële hulpbronne u reeds in die onderneming moet belê.
- Die finansiële inligting is die belangrikste deel van u sakeplan en moet deur 'n rekenmeester of finansiële beplanner hersien word. Sluit u persoonlike finansiële inligting, bestaande ondernemings in, 'n lys met skuld, geprojekteerde inkomste vir 5 jaar en sertifisering dat u inligting deur 'n derde party se finansiële adviseur nagegaan is.
Stap 4. Vind die beleggingskapitaal om 'n motorwas oop te maak
U kan u nuwe wassery finansier deur bankfinansiering, 'n Small Business Association (SBA) lening of deur private beleggers. U moet ook u eie kontant spaar om finansiering van ander te verseker.
- 'N Banklening vereis 'n lening-tot-waarde-verhouding van 75%. U moet 25% van die billike markwaarde opdok, en die bank finansier die ander 75%. Dit sal vir u moeiliker wees om bankfinansiering te bekom as u nog nooit 'n onderneming besit het nie.
- 'N SBA -lening is óf 'n 7a óf 'n 504. As u 'n 7a -lening kry, werk die SBA saam met 'n plaaslike belegger. U werklike lening word deur die plaaslike lener gefinansier. 'N 504 -lening word eintlik deur die SBA gefinansier en het kriteria vir werkskepping.
- Die aanvangskoste vir 'n motorwas wissel van $ 100 000 - $ 400 000.
Stap 5. Kies die ligging vir u motorwasbedryf
As u die regte ligging het, kan u besigheid belemmer of breek. 'N Suksesvolle ligging moet naby 'n winkelsentrum, in 'n woonbuurt met 'n hoë verkeer wees, maklik en sigbaar vanaf die pad toeganklik wees, uitbreidings en besigheidsgroei moontlik maak, en genoeg ruimte hê vir motors om bymekaar te kom.
- Jou teken is minstens 40 sekondes lank sigbaar vir bestuurders. Ideaal gesproke moet die verkeer nie meer as 64 km/h verby ry nie, sodat bestuurders tyd het om u bordjies te sien en 'n besluit van 'n sekonde te neem om hul motors te laat was.
- Kies 'n plek wat groot genoeg is vir die baaie, pompkamers, vakuum- en droogareas en die kantoor.
- Kontroleer die soneringsregulasies van u stad om seker te maak dat u 'n wassery op u gekose plek kan oopmaak. As u 'n spesiale permit nodig het, moet u dit verkry voordat u u lokaal koop of verhuur.
- Dit is handig om met 'n eiendomsagent, stadsbeplanner, prokureur en/of 'n rekenmeester saam te werk om die beste prys op 'n plek te kry.
Deel 2 van 3: Maak u motorwas oop
Stap 1. Kry die nodige permitte en lisensies
U sal beslis 'n permit of lisensie nodig hê om u besigheid te open. Die vereistes sal egter verskil na gelang van die staat waarin u woon. Die SBA -webwerf bevat 'n lys met besigheidslisensie -kantore om u te help om die inligting te vind. Benewens 'n besigheidslisensie, benodig u 'n federale belastingidentifikasienommer en moontlik 'n verkoopsbelastinglisensie, terugbetaling van inkomstebelasting en belasting op werkloosheidsversekering.
- Vra u staatsondernemingskantoor oor die versekeringsvereistes vir u motorwasbedryf.
- Sodra u al die nodige permitte en lisensies gekry het, hou u u hernuwingsdatums by en maak u 'n afskrif vir u besigheidsrekords. U moet ook u lisensie in u wassery wys sodat kliënte dit kan sien.
Stap 2. Koop toerusting
Die toerusting wat u koop, hang af van die tipe wassery wat u besluit het om oop te maak en die dienste wat u aanbied. Volledige diens vir motorwas, selfbediening en 'n outomatiese wassery het verskillende behoeftes. Gewoonlik moet u 'n wasstelsel koop (bv. 'N wasser, vervoerband, selfbedieningsapparaat, mobiele wasstelsels), chemikalieë (bv. stofsuiers, borsels, handdoeke, kompressors, pompe en 'n watersisteem (bv. ketels, waterverwarmer, waterfiltrering, afzuigkap, ens.)
- As u die goedkoopste weergawe van alles koop, kan u met ongeveer $ 2000 aan die gang kom. As u 'n mooier opstelling wil hê, kos dit waarskynlik $ 5000 of meer.
- Die International Carwash Association het 'n verskaffergids om u te help om betroubare vervaardigers te vind.
- Kyk in vaktydskrifte soos Auto Laundry News en Modern Car Care om u chemikalieë te koop. Dit is die beste om by groot vervaardigers te koop.
- Maak seker dat die verspreider van u toerusting beskikbaar is om u toerusting te onderhou indien nodig. Vind uit hoe hulle die diens van toerusting hanteer voordat u by hulle koop.
Stap 3. Bemark u besigheid
Gebruik 'n veelvlakkige benadering om u besigheid te adverteer, wat flyers, plakkate en 'n aanlyn -teenwoordigheid bevat. Die bordjies vir u motorwas moet kleurvol wees met duidelike boodskappe. Maak seker dat mense dit maklik van die pad af kan sien. 'N Gewilde manier om nuwe kliënte te kry, is deur koepons of afslag vir motorwas te versprei. Ontwikkel ook verhoudings met ander klein ondernemings naby u motorwas.
- Sosiale media is deesdae 'n belangrike aspek van bemarking. Stel 'n webwerf op en vestig 'n teenwoordigheid op Twitter en Facebook. Maak seker dat enige van die papieritems wat u het, skakels na u webwerf en rekeninge op sosiale media bevat.
- Gebruik u webwerf om inligting oor die versorging van u motor en ander relevante wenke te deel.
- Bespreek 'n besoek aan u plaaslike radiostasie om u nuwe besigheid te bespreek.
- Oorweeg om 'n lojaliteitsprogram te begin. Dit sal herhalende kliënte aanmoedig in plaas van mense wat die koepon een keer gebruik en nooit weer terugkeer nie.
Stap 4. Huur werknemers aan
'N Motorwasonderneming is baie klantgerig. U werknemers moet stiptelik, doeltreffend, vaardig wees en uitstekende kommunikasievaardighede hê. Terwyl u onderhoude voer, let op liggaamstaal en kommunikasievaardighede om 'n idee te kry van hoe die persoon met kliënte en kollegas sal omgaan. Kontroleer ook altyd die verwysings van potensiële werknemers.
Stap 5. Maak u motorwas oop
Maak u motorwas saggies oop voordat u 'n groot opening het. Wag ten minste 30 dae voordat u die groot geleentheid bywoon. U wil 'n paar knikke uitwerk en gemaklik voel met die motorwas voordat u 'n groot saak maak. Dink aan 'n groot opening as 'n partytjie en sosiale geleentheid om publisiteit te genereer.
- Nooi vriende, buurondernemings, u voorraad en die media
- Gee gratis motorwas en promosie -items weg.
Deel 3 van 3: Die bestuur van 'n winsgewende onderneming
Stap 1. Voeg dienste by
Baie wasserye kombineer ander dienste en besighede met hul motorwas om die inkomste te verhoog. Bykomende dienste sal u motorwas meer aantreklik maak vir kliënte en u wassery uit die skare laat uitstaan. 'N Geriefswinkelrestaurant, kapperswinkel of selfs 'n groter wagarea (byvoorbeeld televisie, gratis koffie, gemaklike sitplek, ens.) Is moontlike toevoegings. Vra jouself 'n paar vrae voordat jy belê in 'n bykomende diens
- Het ek genoeg spasie of sal ek ekstra spasie nodig hê?
- Hoeveel sal dit kos?
- Wat sal die opbrengs op my belegging wees?
- Sal mense hierdie diens koop?
Stap 2. Bied uitdruklike detaildienste aan
Sneldetaileringsdienste is dienste (bv. Was, seëlmiddel, tapytsjampoe) wat binne 30 minute of minder gedoen kan word en word gedoen om die voorkoms van die voertuig van u kliënt te behou. Omdat u reeds die ruimte en toerusting het, kan u hierdie dienste teen 'n laer prys bied as 'n losstaande detailwinkel. Dit is ook geriefliker vir u kliënte om hul motor op een plek te laat was en gedetailleer.
- Dit is belangrik dat u die volledige gedeelte van u dienste vinnig voltooi. Die snelheid en lae koste van die diens maak dit aantreklik vir u kliënte.
- Maak seker dat u u detaildienste aan u kliënte adverteer.
- Kyk na die pryse van soortgelyke dienste in 'n vrystaande detailwinkel om u te help om u pryse te bepaal. Kyk ook na die pryse van ander wasserye in u omgewing wat hierdie dienste bied, sodat u mededingend kan wees.
Stap 3. Gebruik sms -boodskappe om kliënte te kontak
Teksbemarking is 'n goedkoop, effektiewe manier om u besigheid aan u kliënte te bemark. U kliënte gebruik koepons teen 'n baie hoër tarief as afgedrukte koepons. Selfs as 'n kliënt nie 'n koepon gebruik nie, bou u steeds u handelsmerk en maak u u besigheid bekend.
- Kies 'n sleutelwoord (bv. Water, was, maak skoon) en adverteer deur te sê: "SMS water na 12345 om spesiale afslag, spesiale aanbiedinge of koepons te kry." U kan ook sê "SMS 12345 om $ 3 op u volgende wasgoed te kry."
- Dit kos slegs een of twee sent om 'n SMS te stuur.
- SMS een keer per maand 'n spesiale boodskap aan u kliënte.
Stap 4. Bied maandelikse of onbeperkte passe aan
Maandelikse en onbeperkte kaartjies bied vaste inkomste, selfs al kom kliënte nie eintlik vir 'n wassery nie. Dit is ook 'n metode wat u kan gebruik om 'n bestendige kliëntebasis op te bou. Prys hierdie passe versigtig. Die prys moet laag genoeg wees, sodat kliënte voel dat hulle 'n goeie deal kry en hoog genoeg is om wins te maak.
- Oorweeg dit om u kaartjies 2 tot 3 keer die prys van 'n enkele was te kos. As u agterkom dat kliënte nie belangstel nie, moet u moontlik u prys aanpas.
- U kan verskillende pryspunte aanbied, gebaseer op die tipe motorwas wat u aanbied. Byvoorbeeld, 'n maandelikse pas vir basiese motorwas is goedkoper as 'n maandelikse pas vir premium motorwas.
Wenke
- Beplan gereelde aanbiedings tydens spitstye sodat kliënte terugkom.
- Baie van u kliënte sal plaaslik wees, dus fokus u bemarkingsveldtogte op u onmiddellike omgewing.
- Wees vriendelik teenoor ander.
- Hou al die toerusting in u motorwas goed onderhou, insluitend wasgoedfasiliteite op die perseel wat gebruik word vir handdoeke tydens droë dienste.
- Besoek motorverenigingsverenigings soos International Detailing Association en State Car Wash Associations vir inligting oor hierdie bedryf.
- Wees baie vriendelik teenoor kliënte.
