Of u nou sagteware verkoop wat u self gemaak het, 'n sagtewareproduk vir 'n groot onderneming of Software as a Service (Saas), u moet 'n paar basiese beginsels volg om u produk in die hande van kliënte te kry. Skep 'n webaanwesigheid en 'n bemarkingsplan, en versprei die boodskap oor u sagtewarepakket via blogs, forumplasings en aanlyngerigte advertensies.
Stappe
Deel 1 van 3: Lees u sagteware vir die mark gereed
Stap 1. Definieer wat die moeite werd is om u sagteware te koop
Om nuwe sagteware mededingend te bemark en te verkoop, moet dit 'n spesifieke probleem oplos of 'n leemte in die bestaande reeks sagteware vul. Kyk dus na u produk en ontdek wat dit nodig en uniek maak. Hierdie kennis sal u help om die sagteware te bemark deur te fokus op hoe dit van soortgelyke sagteware of programme in die veld verskil of verbeter.
- Sê byvoorbeeld dat u 'n RPG (Role Playing Game) vir 'n slimfoon verkoop. Wat bied u RPG wat ander nie bied nie?
- Of sê dat u 'n eenvoudige sigbladprogram verkoop sonder al die gewilde toeters en fluitjies. Waarom moet kliënte u sigblad eerder as enige van die bestaande opsies gebruik?
Stap 2. Ontdek die gehoor aan wie u u sagteware gaan verkoop
Deur 'n spesifieke gehoor vir u sagteware in te skakel, word die res van die stappe baie makliker. Dink aan wie u sagteware sal help, watter soort mense dit sal gebruik en hoe hulle toegang tot die sagteware wil kry.
'N Gamer met 'n slimfoon hou byvoorbeeld van 'n mobiele RPG. Aan die ander kant kan 'n eienaar van klein sakeondernemings wat net die verdienste wil dophou, 'n eenvoudige sigblad verkies, sonder al die toeters en fluitjies wat die hoofstroomprogramme kan belemmer
Stap 3. Hou sagtewarelêers in die wolk om persoonlike bandwydte te vermy
Deur u sagtewarepakket in die wolk te huisves, kan u vermy te veel persoonlike bandwydte met groot lêergroottes. U kan ook u sagteware in die datasentrum van die gasheerwebwerf ontwikkel en die webwerf gebruik om u voltooide sagteware te implementeer. Kyk en vergelyk 'n verskeidenheid verskillende wolkgasheerwebwerwe, insluitend:
- SiteGround
- LiquidWeb
- HostGator
- LevelCloud
Stap 4. Beta toets u sagteware voordat u dit aan kliënte wys
Of u nou 'n eenvoudige begrotingsberekeningsprogram of 'n ingewikkelde kaartprogrammatuurpakket bou, daar is altyd foute in die kode of probleme met die gebruikerskoppelvlak. Gaan deur elke element van die sagteware voordat u dit na die webwerf van u onderneming oplaai, en los probleme op voordat u die sagteware begin verkoop.
As u selfgemaakte sagteware verkoop, stuur die beta na enige programmeerdervriende. Vra hulle om dit te probeer en laat weet as hulle probleme ondervind
Deel 2 van 3: Bemarking van u sagteware
Stap 1. Stel 'n bemarkingsplan op wat die doelgroep wat u wil bereik, teiken
Daar is talle maniere om u sagteware aan kliënte te bemark. Oorweeg byvoorbeeld watter webwerwe u beoogde gehoor besoek en versoek dat u op die webwerwe 'n gaspos kan tik. Of kyk deur aanlynforums wat toegewy is aan u tipe sagteware (bv. Mobiele RPG -speletjies) en skryf 'n pos of 2 wat u sagteware in die forum beskryf. Ander maniere om sagteware te bemark, sluit in:
- Bou 'n blog en betaal webwerwe om na u blog te skakel
- Adverteer u sagteware op sosiale media -webwerwe
- Kyk na digitale advertensies om advertensies op ander webwerwe as sosiale media -bladsye te skep
Stap 2. Nooi onafhanklike beoordelaars om u sagteware te gebruik en te hersien
Resensies van derde partye kan baie help om die geldigheid en bruikbaarheid van u sagteware te bewys. Nadat u 'n paar bèta -toetsers en/of vroeë kliënte u produk gebruik het, nooi hulle uit om resensies te skryf. Nadat u ongeveer 'n half dosyn positiewe resensies gekry het, plaas dit dan op u sosiale media -webwerwe of stuur dit per e -pos na intekenare op die webwerf.
Die beoordelaars van derde partye wat u vra, moet geen persoonlike of professionele verbinding met die sagteware hê nie. Byvoorbeeld, nie u persoonlike vriende of werknemers van die onderneming wat die sagteware ontwikkel nie, is onafhanklike beoordelaars
Stap 3. Skep 'n sosiale media en internet -teenwoordigheid vir u sagteware
Dit is waarskynlik dat almal wat u sagteware gebruik, aanlyn is en verskeie sosiale media -rekeninge het. Maak dus 'n Twitter-, Facebook- en Instagram -rekening vir u sagteware en vul die bladsye met inligting wat die sagteware en die gebruik daarvan beskryf.
- Afhangende van die grootte van u onderneming, kan u die nuwe sagtewareproduk op 'n maatskappy se webwerf noem.
- Of probeer om die sagteware op u persoonlike Facebook- en LinkedIn -bladsye te plaas om die woord te versprei en belangstelling te kweek.
Stap 4. Prys u sagteware mededingend om die kompetisie te onderverkoop
Kyk deur app -winkels en sagteware -webwerwe om ander sagtewareprodukte te vind wat soortgelyk is aan u eie. Weet hoeveel mededinging daar is vir u sagteware en leer wat die mededinging inhou. As u program byvoorbeeld effektief 'n vereenvoudigde weergawe van 'n ander program is, prys u produk, sodat dit goedkoper is as die meer gevorderde opsie.
As daar geen mededinging op u gekose platform is nie, evalueer hoeveel vergelykbare sagteware op enige platform kos, indien dit bestaan
Stap 5. Skep 'n freemium -weergawe van die sagteware wat kliënte kan probeer
Met Freemium -sagtewarepakkette kan gebruikers vir 'n beperkte tyd gratis toegang tot die basiese dele van die sagteware kry en dit gebruik voordat hulle hulself verbind tot die aankoop van die premium -weergawe van die sagteware. Om 'n freemium -weergawe van sagteware aan te bied, is 'n uitstekende bemarkingstrategie as u bekommerd is dat kliënte deur die prysetiket van die sagteware afgewys kan word, of as u wil hê dat gebruikers vertroud moet raak met u sagteware voordat u dit koop.
As u kliënte besluit dat hulle toegang tot die volledige ('premium') reeks sagtewarefunksies wil hê, is hulle bereid om die volle prys te betaal
Stap 6. Skryf sleutelwoorde in u kopie van u webwerf om meer webverkeer in te bring
Om potensiële kliënte van aanlyn -soekenjins in te bring, moet u die teks van u webwerf vul met sleutelwoorde wat mense na u webwerf kan lei. Die sleutelwoorde moet spesifiek vir u sagteware wees, maar algemeen genoeg dat mense wat nie na u spesifieke produk soek nie, dit in soekenjins sal tik.
Byvoorbeeld, in die kopie van die webwerf, probeer 'n paar woorde soos 'freemium' en 'sagteware', sowel as meer spesifieke terme wat die funksies van u sagteware beskryf, soos 'RPG' of 'begrotingsblad'
Stap 7. Bied 'n gratis proeftydperk aan, sodat gebruikers vertroud kan raak met u sagteware
Gebruikers wat skepties of nuuskierig is, wil u sagteware moontlik vinnig deurgee voordat hulle dit koop. Stel 'n skakel op u webwerf op waarmee gebruikers 30 dae lank 'n proefweergawe van die sagteware kan aflaai en gebruik. Deur kliënte toe te laat om u produk gratis te probeer, sal hulle ook wys dat u sagteware geen bedrogspul of 'n afval is nie.
Anders as freemium -aanbiedings, bied gebruikers met 'n gratis proeftydperk toegang tot die volle omvang van u sagteware se vermoëns. Die proefweergawe sal egter verstryk, tensy gebruikers vir die sagteware betaal
Stap 8. Pas u bemarkingstrategie aan nadat u sagtewareverkoopstatistieke nagegaan het
Enige goeie bemarkingstrategie sal mettertyd ontwikkel, en planne vir die verkoop van sagteware verskil nie. Met analitiese statistieke kan u beter verstaan waar u kliënte vandaan kom. Probeer ook verskillende bemarkingsveldtogte om uit te vind watter die beste werk en die meeste inkomste oplewer. Dan kan u u algehele bemarkingstrategie verander, gebaseer op watter bemarkingsveldtogte min of meer effektief is.
As u byvoorbeeld agterkom dat 90% van die mense wat u sagteware koop, van u Twitter-rekening herlei word, kan u meer op sosiale media-advertensies fokus
Deel 3 van 3: Verkoop en ondersteuning van u produk
Stap 1. Skep 'n aanlynwinkel om u sagteware te verkoop en te ondersteun
Stel 'n webwerf op vir u sagteware. Maak seker dat die webwerf 'n 'Winkelwagentjie' -oortjie het sodat kliënte u sagteware kan koop en aflaai. As u nuut is in die verkoop van sagteware en die ontwikkeling van webwerwe, kan u 'n gratis webwerfplatform soos WordPress gebruik om u webwerf te huisves.
As u by 'n groot sagtewarebedryf werk, word die produk waarskynlik verkoop deur 'n nuwe bladsy op 'n reeds bestaande ondernemingwebwerf
Stap 2. Laai 'n 1-2 minute lange video op waarin die funksie van u sagteware beskryf word
Laai 'n vriendelike video op wat u sagteware, die funksie daarvan en die gaping tussen die huidige sagteware -opsies beskryf. Dit sal potensiële kliënte help om ingelig en welkom te voel deur u produk. Of, as u van mening is dat u sagteware redelik vanselfsprekend is, laai eerder 'n twee minute lange tutoriaal op.
Sê byvoorbeeld dat u 'n begrotingsopsporingsprogram vir selfone ontwerp het. Maak 'n vriendelike, insiggewende video wat wys hoe u die app kan gebruik, sodat potensiële kliënte nie afgeskrik of verwar word deur moontlik komplekse dele van die sagteware nie
Stap 3. Besluit of u u sagteware open source of eie wil maak
Oopbronsagteware kan gratis deur enige van sy gebruikers verkry word en gedeel word, aangesien die bronkode daarvan aanlyn beskikbaar gestel word. Aan die ander kant het die bronkode vir eie sagteware toegang beperk om te verhoed dat gebruikers op hul eie soortgelyke sagteware maak. Die meeste sake -eienaars wat hul sagteware wil verdien, hou dit eie, sodat gebruikers nie hul eie weergawes van die sagteware kan genereer nie.
Oorweeg dit egter om die sagteware oop te maak as u voel dat dit 'n etiese doel bereik wat belangriker is as om wins te maak
Stap 4. Bied betroubare kliëntediens om u sagteware te ondersteun
Ongeag hoe gebruikersvriendelik u sagteware is, sal kliënte vrae kry oor die produk. Vriendelike kliëntediens bied vertroue by u kliënte. Bied 24/7 kliëntediens en ondersteuning vir die sagteware as u by 'n groot onderneming werk. As u 'n kleiner onderneming is, belowe u vinnige klantediens gedurende werksure.
Help u kliënte om hul vrae te waardeer deur 'n telefoonnommer in die 'Kontak ons' -afdeling van u webwerf op te neem. Dit voel meer persoonlik as net 'n e -posadres
Stap 5. Beloof 'n terugbetaling aan ontevrede kliënte
Ideaal gesproke werk u sagteware perfek en sal geen kliënte 'n terugbetaling vra nie omdat hulle nie tevrede is met die sagteware nie. Maar as u ontevrede kliënte 100% terugbetaal, bied dit vertroue in u onderneming. Dit sal ook skeptiese kliënte (wat andersins nie u sagteware sou gebruik nie) motiveer om dit te probeer, want hulle het niks om te verloor nie.
Gee êrens op die webwerf 'n verklaring soos: "100% geld terug as u nie tevrede is met ons produk nie."
Video - Deur hierdie diens te gebruik, kan sommige inligting met YouTube gedeel word
Wenke
Gebruik die pryse van u mededingers as 'n riglyn, nie 'n uiteinde nie. Oorweeg ook hoe hulle in voorkoms en kwaliteit vergelyk. Elke mark het sy goedkoop, mid-range en hoë-end programme. Gratis open source -weergawes bestaan vir baie soorte sagteware, maar maatskappye verdien steeds geld om hul weergawes te verkoop
Waarskuwings
- Lees altyd die diensvoorwaardes vir alles wat u gebruik in verband met die verkoop van u sagteware. Dit bevat die regte van 'n blog waarmee u 'n gas kan plaas, en die besonderhede van u ooreenkoms met u sagteware vir u inkopiemandjie.
- Sommige diensvoorwaardes van sommige ondernemings bevat klousules wat alle regte op alles wat u deur hulle ingedien het, insluit, wat dit onwettig maak om te verander van watter onderneming u vir die diens gebruik, terwyl u die produk kan verkoop sonder om u te betaal.
