Dit kan intimiderend wees om 'n nuwe of gebruikte motor te koop, en u wonder miskien hoe u met die verkoopspersoon kan onderhandel en steeds die laagste moontlike prys kan behaal. Lees meer oor die beste maniere om die prys te onderhandel vir die blink nuwe of nuut-vir-u-motor in die kavel, en as u nie geld kan bespaar nadat u kundige truuks geleer het nie, moet u die bus neem!
Stappe
Deel 1 van 3: Ondersoek voordat u die handelaar besoek
Stap 1. Besluit watter motor jy wil hê
Deur te weet watter motor u wil hê, gee u uself die geleentheid om te ondersoek watter opsies dit bied en hoeveel die motor werklik werd is. U kan handelaars besoek en toetsritte onderneem, maar begin nog nie onderhandel nie.
Stap 2. Ontdek die motor se werklike markwaarde
Daar is gereedskap waarmee u dit gratis aanlyn kan ondersoek. Kyk na Edmund se TMV -pryse vir nuwe motors. Kyk na die Kelley Blue Book -prys vir gebruikte motors. U kan ook aanlynhulpmiddels soos US News Rankings en Resensies van motors en vragmotors om 'n algemene idee te kry van die pryse van verskillende handelaars in u omgewing.
- Die markwaarde word bepaal deur 'n aantal faktore, maar in wese word die waarde bereken op grond van die huidige motormark sowel as die prys waarvoor handelaars in die land 'n spesifieke motor verkoop.
- As 'n veilige weddenskap, maak u 'teikenprys' ongeveer gelyk aan die werklike waarde van die motor. U teikenprys is nie 'n openingsbod nie; inteendeel, dit behoort u sluitingsbod te wees, en die prys waarteen u nie sal styg nie.
- As u 'n bietjie meer waagmoed voel, kan u die teikenprys $ 500 tot $ 1000 minder maak as die werklike markwaarde vir nuwe motors of 10% tot 15% minder vir gebruikte motors. Dit kan baie moeilik wees om 'n handelaar te laat skik vir hierdie prys, maar dit kan gedoen word.
Stap 3. Kry kwotasies van verskeie handelaars
Voordat u in 'n vertoonlokaal instap om te begin onderhandel, skakel die handelaars in u omgewing en vra die prys van die motor waarin u belangstel. Moenie iets noem oor inruil, maandelikse betalings of finansiering nie.. Die enigste ding wat u van elke handelaar moet weet, is die buiteprys.
Stap 4. Stel u eie finansiering op
Motorhandelaars maak 'n goeie wins uit finansieringstransaksies, wat beteken dat u kan verloor as u staatmaak op finansiering van die handelaar. Doen aansoek om u eie finansiering deur 'n bank, kredietvereniging of 'n ander lener voordat u die lot gaan.
Een uitsondering op hierdie reël is egter as u voordeel wil trek uit 'n spesiale promosierentekoers wat deur die handelaar aangebied word. Vergelyk dit met wat u by u bank of kredietvereniging kan kry
Stap 5. Rus en eet voordat jy ingaan
Die proses om 'n motor te koop, kan baie energie en tyd in beslag neem, dus as u 'n ordentlike stryd wil voer, moet u seker maak dat u gedurende die hele onderhandelingsproses by die verkoopspersoon kan bly.
As 'n algemene reël, moet u ook kom inloer as u genoeg tyd het en nie haastig voel nie. Om dieselfde doel te vermy, moet u motorinkopies vermy as u 'n nuwe of nuut-vir-u-motor dringend nodig het
Deel 2 van 3: Onderhandeling by die handelaar
Stap 1. Koop in stadige tye
Moenie gaan as die handelaar baie verkope en promosies aanbied nie, of as daar baie klanteverkeer is. Gaan waar moontlik na 'n handelaar gedurende 'n weeksdag, aangesien naweke en naweke die besigste is. Kies teen die einde van die maand 'n dag met haglike weer, en u het 'n beter kans om baie te verdien.
U dink miskien dat die gejaag van mense in u guns sou wees, aangesien dit minder tyd beteken dat die verkoopspersoon aan u kan spandeer, maar die stormloop van mense beteken ook dat meer verkope gedoen word, sodat verkopers minder desperaat is om die motors op die baie vinniger om u te laat gaan sonder om 'n verkoop te doen
Stap 2. Bepaal of u moet sê watter motor u wil hê
Daar is twee denkrigtings oor die manier waarop u die verkoopspersoon na die motor lei wat u in gedagte het. Die eerste verklaar dat u die verkoopsman presies moet laat weet wat u wil hê op die oomblik dat u by die handelaar instap. Die tweede sê dat u nooit die verkoper moet laat weet dat u met 'n spesifieke motor in gedagte gekom het nie.
- Aan die een kant kan die verkoopspersoon weet dat u deeglik voorbereid is en dat dit nie maklik sal wees om te weet wat u wil hê en die prys waarvoor u dit wil hê nie.
- Alternatiewelik kan dit ook 'n goeie idee wees om nie op 'n spesifieke motor in te gaan nie en daarop aandring dat u daarvan hou en dit huis toe moet neem. As u dit doen, dui dit aan dat u desperaat is vir een spesifieke motor, en dit is 'n swak plek om met onderhandelinge te begin.
Stap 3. Vra om die faktuur te sien
Die faktuur sal u laat weet hoeveel die handelaar vir die motor betaal het, sodat u weet hoe laag die handelaar kan bekostig terwyl u steeds wins maak. Dit gee u 'n goeie idee van wat u aanvanklike aanbod kan wees.
- Hou egter in gedagte dat die handelaar moontlik afslag en terugbetalings kry nadat die faktuur uitgereik is.
- Die faktuur bevat ook belangrike inligting oor die motor.
- Let daarop dat baie handelaars hierdie inligting nie aan kliënte verskaf nie, maar eerder na die "plakker" -prys.
Stap 4. Vermy die eerste om 'n prys te noem
As u die eerste aanbod maak, kan u 'n aanbod doen wat hoër is as die laagste aanbod van die verkoopspersoon en uiteindelik meer betaal. 'N Verkoopspersoon sal opgelei word om sekere vrae te stel, soos: "Watter maandelikse betaling sal in u begroting pas?" of "Wat is jy bereid om te betaal?"
- U moet hierdie vrae met u eie vrae beantwoord. Verduidelik dat u baie navorsing gedoen het en rondgekoop het, maar dat u eers van die verkoopspersoon wil hoor, aangesien hy die deskundige is. Sluit af deur te vra vir sy beste prys.
- Die fokus moet wees op die motor se prys, nie die finansiering wat 'n maandelikse betaling tot gevolg het nie.
- As u deur die onderhandelingsproses beweeg, maak klein stappe wat geleidelik tot u teikenprys lei. Vat jou tyd. Selfs as die verkoopspersoon haastig is om die verkoop te doen, kan u hom laat pas. Bepaal wat u ideale betaling op grond van u teikenprys sou wees, en vertel die verkoopspersoon dat dit alles is wat u kan bekostig. Moenie maandeliks betaal nie, totdat u 'n ooreengekome ooreenkoms bereik het.
- Die verkoopspersoon gaan heen en weer na die verkoopsbestuurder vir goedkeuring. Aangesien hulle aansienlik in prys daal, verhoog u u aanbod baie "pynlik".
Stap 5. Wees vet en ignoreer die "plakker" -prys
'N Plakkerprys (vervaardiger se voorgestelde kleinhandelprys of MSRP) lyk miskien na die laagste prys wat u van 'n handelaar kan verwag, maar dit is regtig nie die geval nie. Die vervaardiger se plakkerprys is 'n prys wat deur die vervaardiger bereken word, wat die handelaar baie wins en ruimte bied. In werklikheid kan die handelaar steeds onder die prys gaan en steeds geld verdien.
- U aanvangsaanbod moet laag wees. As u bekommerd is dat u die verkoopspersoon beledig of nie ernstig opgeneem word nie, kan u 'n te hoë aanbod maak, en gevolglik kan u meer betaal as wat u nodig het.
- Stel 'n persentasie van die plakkerprys (88%-90%) as 'n beginpunt voor as die faktuur nie beskikbaar is nie.
Stap 6. Besluit vooraf oor u opsies
As u na opsies en byvoegings kyk, moet u slegs die opsies byvoeg wat u weet wat u benodig en eintlik van plan is om dit te gebruik. U hoef nie te betaal vir 'n klomp ekstra goed wat u nie regtig wil hê nie. Sluit hierdie koste in by die totale bedrag wat u "kan bekostig om te betaal."
- Uitgebreide waarborge en dienskontrakte klink miskien goed as die verkoopsman dit aan u stel, maar in werklikheid het die meeste nuwe motors reeds goeie waarborge. Uitgebreide waarborge bevat ook baie skuiwergate, dus dit dek moontlik nie baie herstelwerk nie.
- Wees op die uitkyk vir ekstras wat meer kos as wat hulle werklik werd is, soos stofbeskerming en roesbestandheid.
- As u opsies wil hê, moet u in die eerste aanbod sê watter opsies dit is.
Stap 7. Moenie te geheg raak nie
Die nadeel daarvan om uit te vind op watter motor u hart is, is dat u dikwels 'n emosionele gehegtheid aan 'n spesifieke stel wiele kan ontwikkel. As dit by motoronderhandelinge kom, is liefde swakheid.
U kan 'n toetsrit doen om 'n idee te kry van hoe die motor werk, maar u moet vermy om iets te doen wat u aanhangsel by die motor kan versterk, soos om huis toe te ry of om dit langer as 'n vinnige draai te hou
Stap 8. Handhaaf 'n vriendelike houding
U moet vasbeslote wees om te voorkom dat u die transaksie verloor, maar u moet terselfdertyd nie sleg met die verkoopspersoon raak nie. U wil soveel as moontlik van u geld hou, en die handelaar wil soveel moontlik wins maak. Nie een van die partye is egter verkeerd nie. Dit is net hoe besigheid werk.
Hou ook in gedagte dat vriendelike mense aangenamer is om te hanteer, en dat ander natuurlik die neiging het dat u gelukkig en tevrede wil bly as u hulle met dieselfde houding behandel. U sal moontlik in die versoeking kom om te dink dat gemeenheid of kwaadwilligheid die verkoopspersoon kan intimideer, of haar andersins sal aanmoedig om alles te doen wat nodig is om 'n ooreenkoms te maak, maar dit is nie gereeld die geval nie. Gewoonlik sal die verkoopspersoon net die verkoopspersoon beter laat voel deur te kyk hoe u met leë hande by die deur uitstap
Stap 9. Sluit u totale prys in
Dit sluit die waarde van u inruil en, indien van toepassing, finansiering in. As u die finale prys van die motor bepaal, moet u slegs fokus op die werklike finale koopprys. As u oor iets anders praat, kan die verkoopspersoon uiteindelik die ekstra kontant wat hy vir u inruil, neem en die bedrag by die prys van die nuwe motor voeg.
- Moenie praat oor finansieringsopsies, maandelikse betalings of kortings en aansporings voordat die finale prys vasgemaak is nie.
- Selfs as u reeds 'n maandelikse betalingswaarde het wat u kan bekostig, kan die verkoopspersoon dit vooraf laat weet dat hy nog 'n jaar lank die finansiering moet uitbrei in plaas daarvan om die finale prys van die motor te laat val.
- Deur vroegtydig 'n inruil te noem, kan dit dinge bemoeilik en die verkoopspersoon meer geleentheid gee om u te mislei om te aanvaar wat slegs 'n goeie deal lyk as gevolg van die transaksie wat u inruil. Dit geld ook wanneer hy aanbied om 'die res van u huidige motor af te betaal'.
- As 'n korting of ander aansporing bereken word voordat u 'n finale prys insluit, weet u nie of die korting wettiglik minder is of nie.
Stap 10. Loop weg wanneer nodig
As die verkoopspersoon 'n finale aanbod bied, en die aanbod nog steeds bo die teikenprys is, moet u staan en die verkoopspersoon laat weet dat u weier om hoër te gaan. As sy steeds nie wyk nie, neem beleefd afskeid.
-
Let egter daarop dat dit nie noodwendig beteken dat die transaksie gedoen is nie. Maak seker dat die verkoopspersoon u telefoonnommer het en u teikenprys ken voordat u vertrek. As hierdie prys enigsins moontlik is, sal die verkoopspersoon u waarskynlik kontak.
Onderhandel motorprys Stap 14 Bullet 1 - Moet nooit haastig wees as u 'n motor koop nie, anders kan u 'n slegte ooreenkoms bereik. Moenie bang wees om u tyd te neem en rond te shop nie.
Deel 3 van 3: Opvolg
Stap 1. Weet wanneer 'n opvolg gepas is
As u nie 'n handelaar gevind het wat bereid is om u teikenprys te pas nie, kan u 'n opvolgoproep maak na die handelaar wat na 'n paar weke verby is. Hou by u teikenprys, selfs as u 'n opvolgoproep maak. Moenie skik nie.
-
U moet ook vermy dat u die verkoopspersoon die indruk gee dat u desperaat is of bereid is om met minder tevrede te wees. Laat hom ook weet dat geen ander handelaar u prys geëwenaar het nie.
Onderhandel motorprys Stap 15 Bullet 2 - As u 'n opvolgoproep maak, vra om met die verkoopspersoon of bestuurder met wie u voorheen gepraat het, te praat. Hy sal reeds 'n verhouding met jou hê, so jy hoef nie van die grond af te begin onderhandel nie.
- Herinner die verkoopspersoon aan die ander kant van die reël dat u slegs belangstel as hy kan voldoen aan die figuur wat u voorgestel het. Vra of iets verander het, en indien nie, beëindig die oproep beleefd.
Stap 2. Kies 'n Saterdag- of Sondagaand
Meer spesifiek, bel 'n opvolgoproep 'n uur voordat die handelaar vir die naweek sluit. Dikwels is 'n verkoopspersoon dalk bereid om met u saam te werk net om 'n laaste ooreenkoms aan te gaan voordat die naweek verby is. Dit geld veral as die verkoopspersoon of handelaar 'n slegte week beleef het.
-
Bel op die laaste dag van die maand. Die laaste dag van die maand is 'n nog beter tyd om 'n opvolgoproep te maak, want verkoopspersone is dalk gretig om 'n laaste ooreenkoms af te handel.
Onderhandel motorprys Stap 17 - As 'n verkoopspersoon byvoorbeeld nie aan 'n kwota voldoen nie, sal sy gretig wees om nog 'n verkoop teen die kwota op die laaste dag van die maand te verkry, wanneer die verkoopbedrae dikwels aan toesighouers verskuldig is.
- Let egter daarop dat as die maand vir die handelaar of die verkoopspersoon baie suksesvol was, hierdie taktiek dalk nie werk nie.
Stap 3. Opvolg tydens slegte weer
Slegte weer dryf die neiging om mense weg te dryf, en dit is minder waarskynlik dat 'n handelaar soveel tye sal verkoop tydens periodes van swaar reën, wind of sneeu. As sodanig is 'n verkoopspersoon dalk meer desperaat om 'n verkoop te doen as die geleentheid hom voordoen.
