Dit is oor die algemeen minder ingewikkeld om te onderhandel om 'n gebruikte motor te koop as om 'n nuwe een te koop, want daar is minder geleenthede vir die verkoper om 'ekstra' by te voeg om die prys te verhoog. U moet egter voorbereid onderhandel. Of u nou 'n gebruikte motor by 'n handelaar of 'n individuele advertensie in die koerant koop, u moet vooraf weet hoeveel u bereid is om te betaal en wegstap as die verkoper daarop aandring dat u meer betaal.
Stappe
Deel 1 van 2: Voorbereiding vir onderhandelinge
Stap 1. Identifiseer watter tipe motor u wil hê
Deel van effektiewe onderhandeling is om die werklike waarde van die motor te ken. Om uit te vind hoeveel die motor werd is, moet u weet watter motor u wil hê. Kom op met 'n beperkte lys motors wat u wil koop. Bied ook 'n reeks jare.
Dink aan u begroting, lewenstyl en bestuursgewoontes. Vra mense wat oor motors beskik, wat 'n goeie voertuig vir u sal wees
Stap 2. Vind die Blue Book- of Edmunds -prys
Sodra u die tipe motor geïdentifiseer het waarin u belangstel, kyk in Kelley's Blue Book of by Edmunds om uit te vind hoeveel die motor waardeer word. Die prys wat die verkoper vra-die "plakker" -prys-sal hoër wees as waarvoor die motor gewaardeer word.
- Kelley's bevat die 'kleinhandelswaarde' en die 'inruilwaarde' vir motors. Die "kleinhandelswaarde" is waarteen die motor moet verkoop; die "inruilwaarde" is hoeveel u moet verdien as u met u gebruikte motor handel.
- U kan die webwerf van Kelley besoek by www.kbb.com. As u daar is, kan u 'Prys nuwe/gebruikte motor' kies en die inligting oor merk, model en jaar invoer. Kelley's sal u die gemiddelde kilometers vertel wat die motor moet hê, en u kan 'n billike markprys bereik, gebaseer op 'n goeie toestand of beter.
- Besoek Edmunds by www.edmunds.com. Edmunds bied 'n 'True Market Value' wat bestaan uit die 'Trade In' waarde en die 'Dealer Retail' waarde. U moet u poskode sowel as die jaar, merk, model en kilometer inskryf.
Stap 3. Besluit oor u prysklas
Bepaal vervolgens hoeveel u vir die motor kan betaal. Voordat u met die onderhandelinge kan begin, moet u met twee nommers vorendag kom: u ideale prys en u maksimum prys. U sal onderhandel om u ideale prys te kry. U sal wegstap as u nie ten minste die maksimum prys kan kry nie.
- U ideale prys behoort binne die "billike mark" prysklas vir 'n motor te wees. Tensy u onderhandelingsvaardighede uitstekend is, moet u nie verwag om die verkoper tot 'n pryspunt buite hierdie reeks te onderhandel nie.
- Die rede waarom 'n motor se "inruilwaarde" minder is as die "kleinhandelswaarde", is dat die verkoper wins wil maak. U doel in onderhandeling is om die wins te verminder. Dit is baie selde dat u 'n verkoper kan oortuig om teen 'n verlies te verkoop. Gevolglik moet u nie beplan om 'n gebruikte motor te koop vir die "inruilwaarde" nie.
Stap 4. Verseker finansiering
Voordat u na 'n motorhuis gaan, wil u moontlik u eie finansiering kry, hetsy by u bank of 'n kredietvereniging. Op hierdie manier kan u verhoed dat die handelaar u 'n ooreenkoms met die prys gee, maar dan die koste van finansiering dek-'n algemene truuk wat deur verkopers gebruik word.
As u 'n slegte krediet het, kan finansiering by 'n handelaar egter die beste oplossing wees. Die handelaar is meer gemotiveerd om 'n verkoop te doen as wat 'n bank of 'n krediet -unie kan wees om u 'n lening te gee
Stap 5. Soek gebruikte motors
Noudat u weet watter tipe motor u wil hê, u begroting en die Blue Book -prys vir daardie model en jaar, kan u begin soek na motors. U kan 'n gebruikte motor koop by 'n handelaar of by 'n privaat party wat op die internet of in koerante adverteer.
Stap 6. Vind die waarde van u inruil
Gaan na Kelley's en klik op "Check My Car's Value." Voer die jaar, merk, model en kilometer in. U sal dan die toestand moet kies waarin die motor is: uitstekend, baie goed, goed en billik. Uiteindelik kry u 'n 'Trade In Range'.
- Maak seker dat u 'n inruilprys binne die reeks bereik, verkieslik aan die hoë kant.
- Dit geld slegs as u 'n motor en 'n handelaar het; die meeste individue sal nie handel dryf nie.
Deel 2 van 2: Onderhandeling vir 'n gebruikte motor
Stap 1. Besoek 'n handelaar aan die einde van die maand
Miskien wil u 'n gebruikte motor koop by 'n buurman of iemand wat in die koerant of op Craigslist adverteer. In hierdie geval moet u nie te veel bekommerd wees oor die aankoop van die motor nie. Maar as u by 'n handelaar wil koop, probeer dan na die einde van die maand.
'N Verkoopspersoon het moontlik 'n maandelikse kwota waaraan hy of sy moet voldoen. Boonop moet die handelaar sommige motors van die perseel verwyder om plek te maak vir nuwe besendings. As u 'n handelaar aan die einde van die maand besoek, kan u 'n beter deal kry
Stap 2. Bring 'n vriend saam
'N Doeltreffende strategie is om iemand saam met jou te laat speel om' 'bad cop' te speel. Hierdie persoon moet die negatiewe aspekte van die motor aandui, sodat die verkoper nie te vol vertroue het dat u dit wil koop nie.
- Die slegte polisieman kan dinge sê soos: 'O, dit is nie vierwielaandrywing nie. Jy wou vierwielaandrywing hê, reg?” Dit maak nie saak of jy nie vierwielaandrywing wil hê nie. Die doel is om twyfel in die kop van die verkoper te saai.
- Die slegte polisieman moet nie te aggressief wees om foute uit te wys nie. U wil hê dat die verkoper nie seker is of u die motor wil koop nie, maar nie oortuig dat die motor nie by u pas nie.
Stap 3. Stap lig as u met 'n private verkoper onderhandel
Onthou dat elke party probeer om die beste ooreenkoms te kry. As u 'n motor by 'n privaat party koop (en nie 'n handelaar nie), weet die persoon miskien nie hoeveel die motor werd is nie. Gevolglik kan 'n private verkoper kwaad word vir u aanvanklike aanbod.
As die verkoper nie die waarde van die motor ken nie, deel dan die afdrukke van Kelley's of Edmunds met hom of haar. Deur dit te doen, sal die verkoper ten minste laat weet dat u nie met u aanbiedinge beledig nie
Stap 4. Onderhandel een ding op 'n slag
As u by 'n handelaar koop, moet u eers oor die koopprys van die gebruikte motor onderhandel. Dan kan u enige inruil van u huidige motor of finansieringsvoorwaardes bespreek. Verkoopsmense sal probeer om dit alles saam te stel. Deur dit te doen, kan hulle 'n goeie idee kry van een element (byvoorbeeld finansiering), terwyl hulle die feit vermy dat u 'n slegte transaksie op 'n ander gebied kry (soos die prys op u inruil).
Stap 5. Vermy om die ideale maandelikse betaling aan die verkoper te vertel
'N Handelaar kan jou vra hoeveel jy vir 'n motor wil betaal. As u 'n nommer gee, maak seker dat dit die totale bedrag is. As u 'n maandelikse betalingsbedrag gee, kan die handelaar finansiering gebruik om u betalingstydperk, byvoorbeeld 60 tot 72 maande, uit te brei. U maandelikse betaling is moontlik binne u bereik, maar die totale betaalde bedrag kan baie hoër wees as wat u sou wou hê.
Ideaal gesproke maak u nie u begroting bekend nie. Skud eerder u skouers en sê 'hang af van die motor' of 'weet nie'
Stap 6. Maak 'n lae aanvanklike aanbod
U moet begin met 'n realistiese prys. Maar probeer om dit 15-25% minder te maak as u ideale hoeveelheid.
- Daarteenoor meen sommige kenners dat u glad nie moet onderhandel nie. Hulle glo dat u die verkoper moet vertel wat u teikenommer is, en voeg by dat u slegs belangstel om te koop as hulle die nommer bereik.
- Ander kenners beveel aan dat die verkoper die eerste prys noem. Op hierdie manier gaan u verseker nie te hoog in u openingsaanbod nie.
- Ongeag watter strategie u ook al gebruik, moet u nie vergeet om u maksimum prys te oorskry nie.
Stap 7. Bly stil nadat u u aanvanklike aanbod gegee het
Die verkoper reageer moontlik nie onmiddellik op u aanvanklike aanbod nie. Dit is belangrik om nie vinnig in te gaan en die stilte te vul deur die bedrag wat u bereid is om te betaal, te verhoog nie.
Stap 8. Beweeg in klein stappe
As die verkoper nie met u aanvanklike aanbod instem nie, moet u nie onmiddellik die teenaanbod aanvaar nie. Beweeg eerder in klein stappe. Moet ook nie vinnig na u ideale of maksimum prys spring nie.
- As u ideale prys byvoorbeeld $ 16 000 is, kan u met 'n aanbod van $ 13 000 begin. As die verkoper teen $ 18 000 teenbied, moet u nie dadelik na $ 16 000 spring nie. tot $ 14 000.
- As die verskil tussen elke party se prys $ 1 000 of minder is, beweeg dan in stappe van $ 100.
Stap 9. Loop weg
As u en die verkoper 'n dooie punt bereik, sê dan beleefd dat u aanbod 24 uur lank finaal en goed is. Die verkoper kan u bel as u prys redelik was.
Los altyd u selfoonnommer by die verkoper as u werklik in die motor belangstel
Stap 10. Opvolg op Saterdag of Sondagaand
As u nog steeds in 'n motor belangstel, kan u die verkoper 'n uur of so voor die sluitingstyd die naweek bel. Praat met dieselfde verkoopspersoon en kyk of die motor teen die prys beskikbaar is.
As die verkoopspersoon (of die handelaar as geheel) 'n swak naweek beleef het, is die verkoper moontlik geïnteresseerd om aan u te verkoop
Stap 11. Kom op met 'n bankontwerp
As die verkoper steeds nie die prys afneem nie, is 'n laaste tegniek om by die handelaar op te daag met 'n bankopgawe wat u wil betaal. 'N Bankontwerp, ook' 'kassier se tjek' genoem, word gemaak uit die bank se eie fondse (wat die bank van u kry). Dit is 'n veiliger manier vir iemand om betaal te word.
Verkopers kan versoek word om te verkoop. Omdat u 'n konsep het, sou die verkoop 'seker' wees, selfs al is die verkoop minder as wat die verkoper wil hê. Sonder 'n ander aanbod op die horison, kan die verkoper die verkoop ter plaatse sluit
Wenke
- As u by 'n individu koop, moet u die motortitel so gou as moontlik oordra om vermenging in eienaarskap later te voorkom.
- Bring indien moontlik 'n werktuigkundige saam, veral as u by 'n individu koop. Kontroleer ook diensrekords indien beskikbaar en vorige eienaarskap. As u van 'n handelaar af kom, kyk of die waarborg in plek is en of die verlengde waarborg beskikbaar is.
- Doen 'n toetsrit voordat u onderhandel. U moet seker maak dat die gebruikte motor wat u probeer koop, regtig werk. As die verkoper u nie laat toets nie, gaan dan.
- Ideaal gesproke moet u 'slegte polisieman' wat u vergesel, iemand wees wat vertroud is met motors (as u dit nie is nie). Laat hom of haar na die motor kyk om seker te maak dit lyk goed. Kyk of daar vloeistof lek op die grond.
- Moenie haastig wees as u 'n motor soek nie. Gee jouself tyd om die beste aanbod te vind.
