Dit is nie 'n maklike taak om 'n perfekte motor te vind en te koop nie. Daar is baie besluite wat geneem moet word en faktore wat in ag geneem moet word, om nie eers te praat van die reënboog van kleure om van te kies nie. Die prys moet natuurlik 'n deurslaggewende faktor wees, sowel as hoe gereeld u die motor bestuur. Of u nuut of tweedehands koop, van 'n privaat verkoper of 'n motorhandelaar, twee weet wat u voor die tyd wil hê en kan wegstap, is twee van die belangrikste dinge wat u kan doen as u 'n motor koop. Lees verder vir meer inligting oor hoe om 'n motor te koop.
Stappe
Deel 1 van 3: huiswerk doen
Stap 1. Maak 'n lys van wat u in 'n motor soek
Dit is 'n goeie idee om huiswerk te doen, soos die meeste dinge in die lewe, veral as u iets so duur soos 'n motor koop. Dit beteken dikwels dat u moet weet wat u uit u motor wil kry. Maak 'n lys van wat u in u nuwe motor soek. Sommige kriteria sluit in:
- Ouderdom
- Voorkoms
- Optrede
- Veiligheid
- Betroubaarheid
- Grootte
- Troos
- Brandstofdoeltreffendheid
- Koste
- Herverkoopwaarde
- Transmissie tipe
- Enjin grootte
- Myl/kilometer per liter
- Huidige kilometers (as motor gebruik word)
- Kleur.
Stap 2. Organiseer die lys in terme van hoe belangrik die kriteria vir u is
Op watter aspekte van u toekomstige motor is u bereid, en watter aspekte moet u in u toekomstige motor vind? Baie mense sê dat hulle veiligheid, betroubaarheid en kilometers in hul motor wil hê, terwyl hulle eintlik prestasie, gemak en voorkoms soek. Wees eerlik met jouself; dit sal die koopproses baie makliker maak.
Stap 3. Oorweeg die voor- en nadele van die koop van 'n nuwe motor
Die reuk. Die gevoel. Die aanraking. Om 'n nuwe motor te koop, kan 'n godsdienstige ervaring wees, maar dit kan 'n gat in jou beursie brand as jy nie versigtig is nie. Weeg noukeurig die voor- en nadele van die koop van nuwe op grond van u situasie:
-
Die voordele:
- Vryheid van keuse. U kan die motor van u droom koop, behalwe om beperk te wees tot die beskikbare motors.
- Beter finansiering. As u besluit om op 'n nuwe motor te finansier, kan u finansieringskoerse beter wees as as u 'n gebruikte motor gekoop het.
- Kry nuwe funksies. Nuwe motors is toegerus met nuwe nuutste funksies, soos interaktiewe raakskerms op die paneelbord, bykomende sensors en tru-kameras.
- Weet wat u koop. As u nuut koop, het u 'n uitstekende idee van presies wat u kry; daar behoort geen onsekerheid op die agtergrond te wees oor die motor se geskiedenis nie.
-
Die nadele:
- Spandeer meer geld. Hierdie een is 'n no-brainer. U spandeer meer geld aan 'n nuwe motor as aan 'n gebruikte motor.
- Onmiddellike waardevermindering. Sodra u die motor van die erf afry, verloor dit ongeveer 11% van sy waarde. Dit word informeel die 'suurlemoen -effek' genoem.
- Hoër versekeringskoste. Dit sal meer kos om die splinternuwe cabriolet te verseker.
- Onduidelike inligting vir modeljaar. Is die model wat u koop, 'n werkperd of 'n gebrekkige wrak? U kan eers later weet - soms baie later.
Stap 4. Oorweeg die voor- en nadele van die koop van 'n gebruikte motor
Gebruikte motors is baie vir baie mense: hulle is relatief goedkoop en die verbruiker het 'n idee wat hy uit die motor kan verwag. Tog is daar 'n paar nadele verbonde aan die koop van gebruikte. Ken hulle voordat jy die sneller trek.
-
Die voordele:
- Koste. Om die motor vars van die perseel af te koop, kan beslis duur wees; Dit kan baie goedkoper wees om 'n soortgelyke motor uit 'n geklassifiseerde lys te koop.
- Beter versekeringstariewe. Versekeringsmaatskappye weet dat bestuurders van gebruikte motors geneig is om versigtiger te wees en hul versekering dienooreenkomstig te prys.
- Minder waardevermindering. Jou motor sal minder waardeverminder as jy gebruik koop, want die aanvanklike waardevermindering was so drasties.
-
Die nadele:
- Hoër opslag van handelaars. Handelaars weet dat hulle 'n moord op gebruikte motors kan maak. Om 'n gebruikte motor te koop, beteken gewoonlik 'n aansienlike opslag van die handelaar.
- Hoër finansiering. Dit kos gewoonlik meer om 'n gebruikte motor te finansier.
- Hoër/meer onderhoud. Gebruikte motors moet gewoonlik meer gereeld en vir meer geld onderhou word.
- Onbekende meganiese en ongelukgeskiedenis. As u 'n gebruikte motor koop, het u nie noodwendig inligting oor wie dit bestuur het nie, hoe gereeld dit onderhou is of of daar ongelukke was nie.
Stap 5. Besluit oor 'n begroting
Gee jouself 'n begroting, ongeag hoeveel jy spandeer of watter soort motor jy wil kry. U begroting sal u verhinder om te veel te bestee en sal u vertel wanneer en waarom u van 'n slegte transaksie moet weggaan.
Stap 6. Soek modelle wat by u kriteria en begroting pas
Neem u kriteria hierbo en die begroting wat u vir u gemaak het, en begin soek. U kan onder meer kyk na handelaars, motorwebwerwe of geklassifiseerde plasings. 'N Paar dinge wat u moet onthou as u begin inkopies doen:
- Gebruik die internet. Die ergste droom van 'n motorverkoper is 'n opgevoede koper: 'n koper wat weet wat hy wil hê, nie impulsief wil wees nie, en is bewus van wat beskikbaar is op grond van hul begroting. Deur op die internet of in die koerant te soek, kan u dit help.
- Stoor u voorlopige resultate. As u die resultate van u navorsing stoor, sal u 'n verwysingspunt kry as u aanhou inkopies doen, veral as u na 'n motorhandelaar wil gaan. Handelaars het kunsmatig hoë pryse wat u kan sien as u u huiswerk gedoen het.
Deel 2 van 3: Inkopies doen
Stap 1. Gaan na handelaars sonder die voorneme om te koop
As u kan, probeer dan 'n dag/tyd waarop die handelaar gesluit is, sodat u vrylik kan blaai en u nie kan steur aan verkope of armdraai nie. As verkopers u wel nader, vertel hulle dat u nie van plan is om te koop nie, maar net marknavorsing doen, en verkies om ongestoord te lyk. As hulle aanhou om u te sukkel, loop dan weg en gaan na 'n ander handelaar: u wil waarskynlik nie by 'n handelaar koop wat nie die wense van die klant respekteer nie.
Stap 2. Ontdek wat die handelaar betaal het vir die motor (e) waarna u kyk
Dit word die 'faktuurprys' genoem, en dit is relatief maklik om op die internet te kom. As u uself bewapen met die faktuurprys, kan u onderhandel om laag te begin en omhoog te gaan, in plaas van om hoog te begin en om af te gaan. Dit is 'n baie beter posisie om in te wees.
Maak seker dat u die faktuurprys vind met al die beskikbare funksies. Die faktuurprys beteken nie veel nie, tensy dit eintlik ooreenstem met die funksies van die motor wat u probeer koop
Stap 3. Kry aanlyn prysaanhalings om as bedingingsskyfies te gebruik
Gebruik webwerwe soos Autobytel.com, VINSnoop.com en PriceQuotes.com om kwotasies te koop wat u as bedingingsskyfies kan gebruik as u eintlik besluit om persoonlik te onderhandel. Baie handelaars sal ook 'n aanlyn tak hê wat u binne 'n paar dae 'n kwotasie sal gee; gebruik hulle!
Stap 4. Stel u finansies in orde voordat u na die handelaar gaan
Vir die beste moontlike winskopie is dit noodsaaklik om u finansiële spelplan op te stel voordat u 'n voet op die handelaar sit. Dit sluit in:
- Ken u kredietgradering as u van plan is om te finansier. U kan een keer per jaar 'n gratis verslag kry van elk van die drie groot kredietverslagagentskappe. As u dit nog nie gedoen het nie, kry u kredietgradering.
- Gaan rond vir 'n lening by 'n bank of kredietagentskap. Om 'n lening direk by die handelaar te kry, kan 'n slegte idee wees. Kry 'n lening voordat u by die handelaar instap; die handelaar kan die prys klop, en as dit nie die geval is nie, weet u dat u u motor op 'n ander manier kan finansier.
Deel 3 van 3: Besluit oor u droommotor
Stap 1. Wees bereid om op enige tydstip weg te loop
'N Slim koper weet dat hy die inherente bedingingsvoordeel het as hy besluit om dit te gebruik: bereid wees om weg te loop. 'N Persoon wat nie bereid is om van 'n ooreenkoms weg te gaan nie - op enige stadium in die onderhandelingsproses - is waarskynlik 'n persoon wat te veel betaal vir sy motor.
'N Slim handelaar kan probeer om die proses uit te trek, sodat u voel dat u 'n goeie tyd in 'n motor belê het, en dat wegstap dieselfde is as om die belegging te laat vaar. Moenie vir daardie strik trap nie. Weet dat enige tyd wat u spandeer om te ondersoek of te onderhandel, selfs al val die onderhandeling uitmekaar, 'n belegging op sigself is en uiteindelik sal vrugte afwerp
Stap 2. As u van plan is om die motor 'n rukkie te hou, vergeet dan nie van die huur nie
Motorhandelaars weet dat hulle gewoonlik geld kan verdien uit mense wat besluit om 'n motor te huur. Die heersende mite dat die huur van 'n motor altyd sleg is, is nie heeltemal akkuraat nie; As u van plan is om die motor minder as drie jaar te hou, is dit goed. Maar as u 'n geruime tyd aan u motor wil vashou, sal die betaling van die huurkontrak u gewoonlik slegter laat as as u onderhandel het om die motor te koop.
Stap 3. As die toetsrit
As u besluit om 'n motor op 'n toetsrit te neem, hou u emosies in toom. Handelaars weet dat mense emosioneel geheg raak aan motors wanneer hulle dit vir 'n toetsrit neem. As 'n kliënt emosioneel aan 'n motor geheg is, is dit meer waarskynlik dat hy te veel spandeer omdat hy minder bereid is om weg te gaan van 'n slegte transaksie. Sommige dinge wat u tydens 'n toetsrit kan doen om u entoesiasme te beheer:
- Vra die verkoopspersoon vir stilte, indien nodig. Tydens 'n toetsrit sal 'n goeie verkoopspersoon aanhou praat oor al die funksies en geriewe van 'n motor, en probeer u oortuig dat dit die beste deal is. Hulle probeer om jou emosioneel geheg te kry, val nie vir hierdie truuk nie. As die verkoopspersoon dit nie sal laat rus nie, vra hom vir 'n stilte.
- Bring u iemand anders saam met u op die rit. Jou metgesel sal jou help om analities en gefokus te bly op die taak om die beste waarde vir die motor te haal. Dit kan ook 'n ander BS -radar wees as die verkoopspersoon vinnig probeer trek.
- Neem die tyd en knyp. As u hierdie motor gaan koop, moet u baie gemaklik daarin voel. Moenie haastig ry nie en stel vrae wat u wil beantwoord. Wag vir duidelike antwoorde.
Stap 4. Loop weg as die verkoopspersoon 'n werkblad van vier vierkante na vore bring
Beter nog, sê vooraf aan die verkoopspersoon dat u bereid is om weg te loop as hy 'n werkblad van vier vierkante na vore bring. 'N Werkblad van vier vierkante is 'n slim meganisme wat die handelaar gebruik om die getalle te masseer, en laat u saamstem oor 'n verhoogde prys. Dit is 'n Monte-truuk met drie kaarte wat die handelaar gebruik. Moenie bedrog kry nie.
Stap 5. Onderhandel oor die finale buiteprys
Handelaars sal probeer om die ooreenkoms te versoet (oënskynlik vir u, maar regtig vir hulle) deur dienste, voordele, ens. By te voeg tot die prys waaroor u aanvanklik ooreengekom het, sodat u sleg voel of skuldig is omdat u nie aanvaar nie, want dit is " ooreengekom. " Moenie hierdeur mislei word nie.
U kan iets sê soos: "Ek is slegs bereid om te onderhandel oor die finale buiteprys. As ons oor 'n nommer kan saamstem, verwag ek dat die nommer die finale nommer sal wees, nie die beginpunt vir 'n ander onderhandeling nie."
Stap 6. Ken die handelaar se truuks van die handel
Nie alle verkopers is slank en slim nie, maar baie werk in die motorbedryf. As u die truuks van hul handel ken, sal u u help om voorbereid te wees as u gaan onderhandel.
- Moenie val vir die skuldgevoel nie. Moenie skuldig voel as u 'n aanbod weier wat u weet sleg is nie. 'N Verkoopspersoon kan u skuldig laat voel omdat u' sy tyd mors 'nadat u 'n toetsrit geneem het. Dit is hul werk. Moenie skuldig voel nie. Hulle doen dit beslis nie; hul prioriteit is om 'n verkoop te doen.
- Weet dat verkopers met 'n pynlik, belaglik hoë getal sal begin onderhandel. Dit is hul manier om jou te "breek", en om jou die gevoel te gee dat die nommer waarop hulle bereid is om op te kom, eintlik 'n goeie een is. As u die faktuurprys ken (die prys wat die handelaar vir die motor betaal het), moenie bang wees om van 'n beledigende hoë bod weg te gaan nie.
- Ken die kommissiestruktuur. Na 'n "terugslag" kry die verkoopspersoon ongeveer 10% tot 25% verlaging van die verskil tussen die verkoopprys en die faktuurprys. Hoe hoër die totale verkoopprys van die motor, hoe meer verdien die verkoopspersoon in kommissie.
Stap 7. Probeer hierdie slim truuk, as jy wil
Besluit presies watter soort motor u wil koop. Vind verskeie handelaars in die omgewing wat die motor en die model van die motor het. Bel elkeen van die handelaars en vertel dat u van plan is om so 'n motor om 17:00 by die handelaar te koop, wat u die beste prys gee. Sê vir hulle dat u nie onderhandel nie, nie bereid is om die kantoor in te gaan voordat die prys ooreengekom is nie en dat u 'n buiteprys wil hê (belasting, alles ingesluit).
Die handelaar wil dalk nie hierdie speletjie saam met jou speel nie, maar hulle mis die geleentheid om 'n motor te verkoop (iets wat 'n handelaar haat om te doen). Verseker hulle dat as hulle u die laagste moontlike aanbod kan gee, u hul aanbod sal aanvaar
Stap 8. Voordat u 'n gebruikte motor koop, moet u die motor na 'n gekwalifiseerde werktuigkundige neem vir 'n volledige inspeksie voor die aankoop
As u 'n gebruikte motor by 'n privaat verkoper of selfs 'n handelaar koop, moet u die motor na 'n betroubare werktuigkundige neem om te kyk of dit prestasie, ongelukgeskiedenis of selfs waterskade het. Deur gemoedsrus te koop, sal u die beste deal vind.
Stap 9. Voer 'n voertuiggeskiedenisverslag oor die motor uit voordat u 'n gebruikte motor koop
Kontroleer of die motor gesteel, geskrap of ooit herroep is voordat u koop. U kan 'n volledige geskiedenisverslag op CARFAX.com kry. Of as u in die Verenigde Koninkryk woon, gaan na autotrader.co.uk en dan na 'Kry 'n voertuigtoets'. U sal 'n fooi moet betaal, maar dit is die moeite werd om die waarheid te weet oor die voertuig wat u oorweeg om te koop.
Stap 10. Lees die fynskrif aandagtig deur voordat u teken
Moenie wag hou nie, totdat u die motor van u drome van die erf af gery het. Maak seker dat u die kontrak wat u lees, verstaan, en moenie bang wees om vrae te vra nie. Baie keer probeer 'n handelaar $ 10 per maand of selfs verborge fooie byvoeg om ekstra geld uit u aankoop te haal. Moenie liggelowig wees nie en vertrou dat die verkopers noodwendig u beste belange op die hart dra.
As die handelaar probeer om betalings in te pak deur byvoorbeeld u rentekoers te bedek, moet u weet dat die handelaar swaar boetes opgelê kan word, aangesien dit onwettig is. As u van mening is dat u 'n slagoffer is van betalings, kontak 'n prokureur
Video - Deur hierdie diens te gebruik, kan sommige inligting met YouTube gedeel word
Wenke
- Kyk na verbruikersverslae. Dit is waarskynlik die beste plek om na onpartydige resensies, graderings, botsingstoetse, betroubaarheidsvoorspellings en prysriglyne vir nuwe en gebruikte motors te soek. Begin met hul lys van aanbevole motors, ondersoek hulle, kies 'n paar wat u wil, en gaan dan na die handelaar. Hulle het ook 'n uitstekende gids vir die koop van nuwe motors, 'n gids vir die koop van gebruikte motors, en selfs 'n gids vir die aankoop van motors vir tieners. Baie van hul inligting is gratis, maar 'n inskrywing is die moeite werd. Hulle hersien alles, van sjokolade tot rekenaars.
- As u na 'n handelaar gaan, moet u u eggenoot of 'n vriend saambring. Dit is meer waarskynlik dat u ernstig opgeneem sal word. As u nie een het nie, loop dan met vertroue in. As u 'n alleenstaande vrou is, is dit goed om 'n manlike vriendin te neem wat kennis dra van motors, sodat u nie toelaat dat die handelaar u mislei nie. Verkoopsmense sal probeer om voordeel te trek uit u, vertrou hulle nie.
- As u u huiswerk gedoen het en weet wat u in 'n motor wil hê, besoek dan die handelaar.
- Tree op asof u weet waarvan u praat, moenie toelaat dat hulle u afskrik van wat u eerlik soek nie. Wees selfversekerd en ferm, en as hulle u na 'n ander keuse begin laat gaan, moet u net vertrek.
Waarskuwings
- Vra jouself altyd af of die motor wat jy koop, die geld werd is wat hulle vra. Indien nie, maak 'n laer aanbod, en as hulle weier, moenie bekommerd wees nie - daar is nog baie meer motors, die perfekte een wag net vir u om dit te vind.
- Toets altyd met die motor, kyk na die geluid van die enjin, of die ruitveërs werk, lugversorging (indien van toepassing), verwarmer, rigtingwysers, ratkas en kopligte. Kyk na bekerhouers, kompartemente, bagasieruim, kwaliteit sitplek (geen skeur of vlekke), kyk in die enjinkap om seker te maak dat niks funky aan die gang is nie, piep die horing, kyk na die gemak van die sitplekke (sal hierdie motor gemaklik wees) lang reise?), Die sigbaarheid (is dit maklik om ander motors te sien?), het dit veiligheidsgordels, lugsakke, dakhandvatsels, sonskerms en 'n radio? (CD of kassetband), en of dit werk.
- Maak seker dat u die kontrak volledig lees. Moenie teken nie, tensy u presies verstaan wat u onderteken. As u nie seker is nie, neem die kontrak huis toe en laat 'n prokureur dit lees. Sodra u onderteken het, het u die voertuig wettig gekoop!
- As u bekommerd is oor die veiligheid van die motor as daar ooit 'n slegte situasie sou wees, soos 'n motorongeluk, kyk dan na die botsingstoetsresultate op Euro NCAP, IIHS en NHSTA voordat u dit koop.
