As u gereed is om 'n nuwe motor te koop, is u moontlik 'n bietjie bekommerd oor die proses van prysonderhandeling. Motorverkopers lyk na onmoontlike struikelblokke, maar met die regte gereedskap en insig kan u die beste prys op u nuwe voertuig kry.
Stappe
Deel 1 van 4: Begin inkopies doen
Stap 1. Probeer om finansiering te bekom voordat u inkopies doen
As u wag om finansiering deur die handelaar te kry, sal die handelaar die oorhand hĂȘ. As u reeds op die perseel kom met finansiering wat verseker is, sal u dit as 'n hulpmiddel in u onderhandeling hĂȘ.
- Gaan na u bank of krediet -unie om aansoek te doen vir 'n motorlening. Afhangend van u kredietgradering en as u reeds 'n gevestigde verhouding met die bank het, kry u waarskynlik 'n beter ooreenkoms met 'n laer rente.
- U kan selfs 'n lening by u bank aanvra en goedgekeur word, en dan die goedkeuring na die handelaar neem. Hulle gee u dalk 'n beter ooreenkoms net om u besigheid te verdien.
Stap 2. Het 'n duidelike idee van wat u wil hĂȘ
As u na die handelaar gaan en presies weet wat u wil hĂȘ en hoeveel u daarvoor kan betaal, sal u minder geneig wees om meer te betaal of iets te koop wat u nie van plan was om te koop nie.
U kan aanlyndienste gebruik om verskillende modelle, opgraderings en pryse te vergelyk. As u onderhandel om te weet waarvoor verskillende modelle gaan, het u die oorhand
Stap 3. Maak seker dat u die ware waarde van die motor wat u wil hĂȘ, ken
Gebruik aanlyn dienste soos Kelley Blue Book om die motor te waardeer en die billike prys van die voertuig te sien. Deur dit te doen, sal u weet of die verkoopspersoon u te veel wil betaal.
As u 'n spesifieke motor in die voormalige besit het, sal die meeste handelaars alle besonderhede daarvoor op hul webwerf of aanlynvoorraad hĂȘ. Maak seker dat u die modeljaar, die kilometers en die opgraderings in die motor in ag neem wanneer u dit waardeer
Stap 4. Moenie dat 'n verkoopspersoon jou haas nie
Meer as waarskynlik sal 'n verkoopspersoon jou nader as jy by die motorhuis instap. Laat hulle weet dat u net op soek is, en as u vrae het, sal u dit aan hulle vertel.
As u die verkoopspersoon u soektog laat lei, kan hy of sy u na die duurder voertuie neem. Neem u tyd en kyk na al die beskikbare motors waarin u belangstel
Deel 2 van 4: Die beste prys
Stap 1. Wees beleefd en hoflik
Dit is algemeen dat mense 'n aggressiewe houding aanneem wanneer hulle motor koop, aangesien hulle dink dat dit hulle kan help om die oorhand te hou. Maar as 'n algemene reël is dit altyd beter om beleefd te wees.
- Dit is nie die beste manier om te dreig om uit te stap as u nie die gewenste prys kry nie. As u onbeskof teenoor hulle is, sal hulle meer geneig wees om onbeskof te wees.
- Hou in gedagte dat hierdie verkopers daagliks te doen het met 'n goeie hoeveelheid onbeskofte en aggressiewe mense. As u die enigste vriendelike, vriendelike persoon is met wie u op daardie dag praat, is dit meer waarskynlik dat u in ruil daarvoor iets goeds vir u sal doen, en u 'n beter ooreenkoms kan gee.
Stap 2. Moenie vir die handelaar sĂȘ dat u 'n inruil het nie
Selfs as u van plan is om met u ou motor te handel, moet u dit nie aan die verkoopspersoon laat weet voordat u reeds ingestem het tot die prys wat u wil hĂȘ nie.
Handelaars gebruik inruilwaardes wanneer hulle die motor prys. Op hierdie manier kan dit laat lyk asof u baie meer vir u motor kry as wat u werklik is. As u nie vir hulle sĂȘ dat u 'n handel het nie, neem hulle nie die prys in ag wat hulle u gee nie
Stap 3. Moenie deur die onderhandeling jaag nie
Aangesien die eintlike doelwit van elke verkoopspersoon is om soveel motors as moontlik te verkoop, wil hulle u so gou as moontlik op 'n ooreenkoms laat teken sodat hulle na die volgende persoon kan gaan. Moenie hieraan toegee nie-neem jou tyd.
As die verkoopspersoon nie met u prys instem nie, moet u vir hulle sĂȘ dat u 'n dag of twee daaroor wil nadink en kan vertrek sonder om iets te onderteken. Binne 'n paar dae kan hulle bekommerd wees dat u 'n ander ooreenkoms gevind het, en hulle sal u opvolg en moontlik 'n beter ooreenkoms aanbied
Stap 4. Koop op die regte tyd
Aangesien die meeste verkopers op kommissie werk, moet hulle waarskynlik elke maand 'n sekere hoeveelheid verkope bereik. As u teen die einde van die maand gaan onderhandel, is die kans groter dat u die transaksie kry, aangesien die verkoopspersoon graag sy of haar doelwit wil bereik.
- Probeer ook om te koop wanneer nuwe modelle bekendgestel word. As 'n nuwe model en die onmiddellik voorafgaande model terselfdertyd op die perseel is, kan u 'n goeie prys op die ouer model onderhandel. Dit gebeur omdat verkoopsmanne ouer modelle wil skuif om plek te maak vir die nuwer. Nuwe modelle word dwarsdeur die jaar bekendgestel, dus hou gereeld nuwe motors dop.
- Dieselfde geld vir inkopies aan die einde van die jaar. U sal miskien sien dat baie handelaars groot verkope aan die einde van die jaar het, aangesien hulle die lot van die vorige jaar se modelle wil opruim om plek te maak vir die nuwes. As gevolg hiervan kan u 'n beter ooreenkoms kry as u 'n motor koop waarvan u probeer ontslae raak.
Stap 5. Bied 'n laer prys as u begroting, maar steeds in die algemene prysklas van die motor
As u te laag begin, kan die verkoopspersoon u moontlik afskryf. Begin teen 'n laer prys as u teiken, sodat u op die teiken kan beland as u deur onderhandelinge gaan.
As die aanvanklike prys op die motor $ 25 000 is en u $ 10 000 aanbied, is dit te laag. As u teikenprys $ 23 000 is, bied u tussen $ 20k en $ 22k aan om mee te begin
Deel 3 van 4: Onderhandeling oor 'n gebruikte motor
Stap 1. Kry al die inligting oor die voertuig
Vra die handelaar vir die CarFax -verslag vir enige gebruikte voertuig wat u oorweeg. In hierdie verslag word alle eienaars, ongelukke en selfs as dit 'n huurmotor was, beskryf, wat die waarde daarvan kan verlaag. As u 'n CarFax -verslag ontvang, moet u seker maak dat die voertuigidentifikasienommer (VIN) op die verslag ooreenstem met die VIN op die motor.
Dit kan amper $ 40 kos om 'n CarFax -verslag te kry, dus dit is beter om een by die handelaar te vra
Stap 2. Verifieer die waarde van die motor
Daar is aanlyn dienste soos Kelley Blue Book en AutoTrader wat u sal help om 'n goeie beeld te kry van die waarde van die spesifieke motor wat u wil hĂȘ. Op hierdie manier weet u of die verkoopspersoon u te veel wil betaal.
AutoTrader sal u help om uit te vind hoeveel die spesifieke motor in u omgewing kos. Pryse kan wissel afhangende van waar u is en hoeveel motors u in u omgewing te koop het
Stap 3. Onderhandel oor enige herstelwerk wat moontlik gedoen moet word
As u sekere instandhouding of herstelwerk aan u wil doen, moet u ook aan hierdie vereistes voldoen. Moenie tevrede wees met iets minder as wat u wil hĂȘ nie.
As u byvoorbeeld agterkom dat die motor nuwe bande benodig, kan u 'n stel bande onderhandel oor die koste van die motor. Of u kan vra dat die motor ingestel word of 'n olieverandering moet kry voor die verkoop
Stap 4. Verstaan die "ekstras" wat die verkoopspersoon kan byvoeg
Hierdie bykomstighede kan alles wees van handelaarswaarborge tot besonderhede tot roesvoorkoming. Die handelaar sal waarskynlik meer vir hierdie dienste hef as as u dit elders koop.
- As die verkoopspersoon byvoorbeeld 'n detaildiens aanbied, kan u minder betaal vir dieselfde diens as u dit ĂȘrens anders laat doen nadat u die voertuig gekoop het. Maak seker dat u uitvind wat presies by die totale koste van u gebruikte voertuig ingesluit is.
- In die algemeen, vermy die aankoop van uitgebreide waarborge en ander bykomstighede. Verbruikerskundiges is geneig om saam te stem dat hierdie byvoegings nie die geld werd is nie. In plaas daarvan om verlengde waarborge te koop, koop 'n betroubare motor en sorg daarvoor.
Stap 5. Probeer om 'n gebruikte motor te koop wat minstens twee jaar oud is
Na twee jaar neem die waarde van 'n motor met byna die helfte van die oorspronklike waarde af, sodat u gewoonlik 'n goeie winskopie op hierdie motors kan kry.
As u by die 2-jarige punt bly, is die kilometers waarskynlik nog redelik laag, en die motor het moontlik nog nie baie herstelwerk nodig gehad nie
Deel 4 van 4: 'n Beter onderhandelingservaring
Stap 1. Verstaan dat u moontlik moet wegstap
As u die motorterrein binnegaan en vind dat die verkoopspersoon by wie u uiteindelik werk, nie die beste by u pas nie, kan u wegstap. U wil 'n ooreenkoms aangaan met iemand by wie u gemaklik is, en wat bereid is om met u saam te werk.
Dit is nog 'n voorbeeld waar geduld belangrik is. As u nie die regte handelaar of verkoopspersoon met die eerste poging vind nie, is daar baie ander verkoopspersone en handelaars wat u kan probeer
Stap 2. Hou 'n gelyke kop
Dit is maklik om emosioneel te raak in die aankoop van motors. Probeer om nie emosioneel geheg te raak aan 'n spesifieke motor of transaksie nie, en moenie toelaat dat die verkoopspersoon u emosies manipuleer nie.
Verkopers weet hoe om 'n beroep op u emosies te doen. Maak seker dat u op die hoogte bly terwyl u toetsry, maar moenie dat die verkoper u laat verlief raak op 'n motor of 'n transaksie nie
Stap 3. Staan vas
U het u begroting en wat u wil hĂȘ, moenie dat 'n verkoopspersoon u daarvan weerhou of u oortuig om meer te betaal nie. Wees vasbeslote oor u begroting en wat u bereid is om te betaal vir die motor wat u wil hĂȘ.
Dit kan moeilik wees om u stand te hou as u weet dat selfs deur 'n bietjie te bot, u die motor kan kry wat u wil hĂȘ. Maar as u te veel betaal in terme van betalings en prys, sal u spyt wees
Stap 4. Moenie gestres raak nie
Om 'n motor te koop, kan maklik 'n stresvolle ervaring word. In plaas daarvan om oorweldig te word, neem 'n stap terug as dit nodig is. Neem u tyd en herinner uself dat u nie haastig hoef te wees nie.
As 'n verkoopspersoon u onder druk plaas en u haastig of ongemaklik laat voel, moet u die situasie beleefd verlaat. Laat hulle weet dat u nog nie gereed is om 'n aankoop te doen nie
Video - Deur hierdie diens te gebruik, kan sommige inligting met YouTube gedeel word
Wenke
- Bly ontspanne. Moenie angstig in die proses ingaan nie.
- Gebruik die internet om handelaars en motors te ondersoek voordat u gaan inkopies doen.
- As u 'n gebruikte motor wil koop, moet u nie 'n luukse motor koop nie. Dit sal waarskynlik meer kilometers en probleme ondervind as 'n laer-end, meer betroubare motor met dieselfde prys.
