As u 'n nuwe motor koop, kan u dit oorweeg om vlootverkope te doen. Vlootverkope is gemik op bestuurders, rolspelers en mense wat motors vir ondernemings koop, maar baie vlootafdelings sal ook aan die algemene publiek verkoop. Deur 'n motor te koop, verminder u die moeite om 'n motor te koop, aangesien pryse gewoonlik nie onderhandelbaar is nie en teen die laagste moontlike prys begin. Aangesien u feitlik groothandel koop, kan u die motor wat u wil beter koop.
Stappe
Deel 1 van 3: Ontdek u motorbehoeftes
Stap 1. Identifiseer u spesifikasies
Die eerste deel van 'n motor-aankoopproses is om uit te vind wat u in 'n nuwe motor wil hê. Oorweeg die kleur, vervaardiger en opsies van u motor. Sommige hiervan is vir u irrelevant, maar sommige kan belangrik wees. Dink na oor wat vir u belangrik is in 'n motor en wat u met u motor gaan doen voordat u besluit watter een u wil koop.
- Sekere funksies kan afhang van u bedoelings met die motor. As u byvoorbeeld van plan is om hout in u nuwe voertuig te haal, moet u 'n stewige bakkie kies, nie 'n klein kompakte motor nie.
- As u 'n paar kinders het wat u van plan is om na sokkeroefening, skool en buitemuurse aktiwiteite te stuur, wil u moontlik 'n minibus hê.
- Besluit watter dele van u spesifikasie opsioneel of onderhandelbaar is. As u liewer bloutjie verkies, maar kobalt wil oorweeg of nie 'n dak wil hê nie, skryf dit neer, maar moet dit nie dadelik bekend maak nie. U kan later oor hierdie opsionele punte onderhandel as dit sinvol is.
Stap 2. Besluit jou begroting
Hoeveel is jy bereid om op jou nuwe motor te laat val? As u van plan is om u huidige motor te verkoop, moet u die geld by die berekeninge insluit wanneer u u begroting opstel. Wees realisties wanneer u u begroting opstel. Moenie 'n motor koop wat nie vir u bekostigbaar is nie.
- U kan ook oorweeg om finansiering vir u motor te kry. Ondersoek by watter soort lenings u in aanmerking kom by u bank of kredietvereniging.
- Moenie vergeet om die koste verbonde aan belasting, lisensiëring en (moontlik) rente te bereken nie.
Stap 3. Ondersoek nuwe motors aanlyn
Soek 'n motor wat aan u spesifikasies voldoen. Oorweeg motors wat hoë veiligheids- en algehele kwaliteitstandaarde het, benewens motors wat aan die lys spesifikasies voldoen wat u voorheen opgestel het. Kyk na gebruikersresensies en professionele resensies wat deur motorkundiges geskryf is.
Verbruikersverslae, Kelly Blue Book en Auto Trader is nuttige bronne vir die ondersoek en vergelyking van motors
Stap 4. Verstaan die prysbepalingsproses van die vloot
Die uiteindelike prys van 'n vlootverkopingsmotor is gewoonlik tussen $ 250 en $ 1 000 bo die faktuurprys (wat die handelaar vir die motor betaal het). Die verkoopsbestuurder van die vloot praat moontlik oor die prys van die motor waarmee u belangstel. As die verkoopsbestuurder byvoorbeeld vir u sê dat 'n motor "$ 400 oor is", beteken dit dat dit $ 400 oor die faktuurprys is. 'N Motor wat $ 20 000 gefaktureer is, kos $ 2 400.
Elke jaar kry die meeste handelaars tussen $ 200 000 en 'n paar miljoen dollar in volume bonusse (kortings word aan handelaars gegee wanneer hulle 'n sekere aantal voertuie vervoer). Daarom is hul faktuurprys gewoonlik nie 'n ware voorstelling van die koste van die voertuig aan die handelaar nie
Stap 5. Kontroleer die verkoopprys van die motor wat u wil hê
Weet wat die verkoopprys van die motor is waarin u belangstel. Om die faktuurprys van die handelaar en MSRP te ken, is die belangrikste ding by die koop van vlootverkope. Die meeste handelaars sal nie huiwer om u hierdie inligting te gee as u dit vra nie. Gaan voort met die aankoopproses as die prys binne u bereik is. As dit nie die geval is nie, soek 'n motor wat beter voldoen aan u finansiële spesifikasies.
Baie aanlynhulpmiddels sal u ook help om uit te vind wat 'n redelike prys vir 'n gegewe motor is. Byvoorbeeld, die databasis op https://www.edmunds.com/tmv.html bied MSRP en werklike pryse wat op verskillende voertuie betaal word
Deel 2 van 3: Kommunikasie met vlootverkoopsdepartemente
Stap 1. Kontak plaaslike handelaars
Dit kan egter 'n bietjie lastig wees, want kleinhandelaars kan probeer om u inkopies na hul eie afdeling af te lei en selfs voor te gee dat hulle vlootverkopers is. Om hierdie rede is dit die beste om te identifiseer wie die vlootbestuurder van die handelaar is voordat u die handelaar bel.
- Vra die operateur of ontvangsdame vir die naam van die vlootbestuurder. As u gevra word waarom u die naam van die vlootbestuurder wil weet, moet u sê dat u navorsing doen oor die aankoop van 'n motor van u onderneming.
- Wees so hardnekkig as wat u moet wees. Sodra u die naam gekry het, vra om met die bestuurder te praat en vir hom/haar te sê dat u binnekort belangstel om 'n motor te koop. Gee 'n spesifieke tydsraamwerk (byvoorbeeld drie dae) om aan te toon dat u ernstig is.
- Bel gedurende gewone werksure. Vlootbestuurders en verkoopsmanne handel oor ondernemings wat gewoonlik volgens die skedule werk.
- As die bestuurder vra by watter onderneming u is, gee die naam van die onderneming waarvoor u werk. Moenie lieg nie en sê dat die motor nie vir sake gebruik is nie. Vlootbestuurders mag dikwels aan private kopers verkoop, en as u die proses professioneel hanteer, behoort die bestuurder geen probleem te hê om met u sake te doen nie.
Stap 2. Maak 'n lys van u vereistes
Bel, faks of e -pos u spesifikasie aan die vlootafdelings of bestuurders by verskeie handelaars met 'n versoek om aanbiedings. Maak weer seker dat dit by die vlootafdeling kom deur spesifieke name, telefoonnommers en e-posadresse van vlootafdelingsbestuurders of verkoopspersone te gebruik.
- Let op die versoek om aanbiedings dat u die beste prys wil hê en dat u ander handelaars vra. Dit moet help om die proses te verkort.
- As u bereid is om te wag vir die motor wat u wil bestel of by 'n ander handelaar wil oordra, moet u soveel op u spesifikasieblad vermeld.
Stap 3. Ontmoet vlootbestuurders
Nadat die verskillende vlootbestuurders met 'n bod na u teruggekeer het, maak 'n afspraak om diegene te ontmoet wat u het. As u slegs 'n uitnodiging kry om na die handelaar te kom sonder om enige bod te voeg, ignoreer dit; hulle het waarskynlik nie wat u wil hê nie en hoop om u te oortuig om iets anders te kry.
- As u 'n bod ontvang wat nie presies ooreenstem met u spesifikasies nie, sirkel of onderstreep dit, sodat u dit later kan vra.
- As u geen aanbiedinge sien wat u wil nie, oorweeg dit om u handelaarsradius uit te brei of om 'n ander motor te koop.
KUNDIGE WENK
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Professional Auto Broker
Fleet sales typically deal with companies, car brokerages, and organizations
Most people going through fleet sales are buying in bulk for their employees, so true fleet sales departments aren't always willing to negotiate on a single unit. Fleet salespeople are also not usually on the sales floor, but rather in a whole different building from the dealership.
Stap 4. Evalueer die motor
Vra om die motor wat u oorweeg, te sien. Inspekteer dit noukeurig. Soek splete in die vensters, skrape aan die oppervlak, pap of lae bande en ander onvolmaakthede. Druk die kattebak en die enjinkap en kyk na alles wat uit sy plek kan wees. Lees die vensterplakker om te verseker dat die model al die eienskappe het wat u soek. Laastens, toets die motor.
- Selfs as u die presiese model al getoets het, het individuele motors soms variasies in die vervaardiging, en dit is die moeite werd om vinnig te draai om seker te maak dat alles in goeie toestand is.
- Luister tydens die toetsrit na vreemde geluide wat uit die enjin kom, funksies wat nie werk nie, soos elektriese vensters en ander probleme.
- Onthou, u gaan baie geld en baie tyd in hierdie motor spandeer, dus u moet seker wees dat die motor alles het wat u soek.
Deel 3 van 3: Die aankoop van die motor
Stap 1. Doen navraag oor relevante afslag
Vra die handelaar om afstand te doen van die handelaarsfooi as u vir 'n onderneming koop. Baie vlootafdelings doen afstand van hierdie gelde sonder dat u dit vra, maar kyk na die finale verkoopkontrak om te verseker dat dit wel gebeur. Vra dat die vervaardiger se kortings ook in die finale verkoopprys in berekening gebring word.
As die vlootverkope -afslag nie versoenbaar is met gewone afslag op kleinhandelverkope nie, vra dat die gunstiger stel verkoopafslag op u aankoop toegepas word. As vlootverkope byvoorbeeld motors bied teen die faktuurprys plus $ 500, maar die handelaar verkoop 'n motor met 'n laer prys as die verkoopprys, vra die handelaar om die motor teen 'n laer verkoopprys te verkoop
Stap 2. Soek die beste deal
Nadat u al die aanbiedinge ontvang het van die handelaars wat u gekontak het, reageer u op al die handelaars behalwe die een wat u die laagste prys aangebied het en vra hulle of hulle die laagste bod kan klop.
- Neem dan u twee laagste aanbiedings en bel die handelaar met die hoogste van die twee. Maak 'n vaste aanbod om die motor te koop teen 'n effens laer prys (miskien $ 200) as die laagste bod; As hulle ja sê, vra hulle om die bod onmiddellik te faks en 'n afspraak te maak om die papierwerk in te vul en die motor te koop. As hulle nee sê, bel die handelaar met die laagste bod en maak 'n afspraak om die papierwerk in te vul en die motor te koop.
- As u 'n week voor die einde van die maand met hierdie proses begin, sal u beter aanbiedings kry, want die meeste handelaars wil graag voorraad verhuis.
- Koop onder gunstige omstandighede. U kan byvoorbeeld 'n somermotor koop (byvoorbeeld 'n cabriolet) gedurende die winter. Soms verlaag 'n handelaar sy verkoopprys met 'n paar honderd dollar om 'n ou motor van hul erf te verwyder.
Stap 3. Moenie tevrede wees met iets minder as wat u wil hê nie
Soek 'n handelaar wat presies bied wat u soek. Jou gebied, wat motorhandelaars betref, behoort redelik groot te wees. As u $ 500 of $ 1000 of meer kan bespaar deur na 'n ander handelaar te gaan, of iets baie nader aan wat u wil, kan dit die moeite werd wees om 'n eenmalige rit na 'n handelaar 'n paar dorpe weg te neem.
Wag totdat die verskillende handelaars met 'n kwotasie reageer en die aanbiedings vergelyk. Lees elke aanbod aandagtig deur
Stap 4. Sluit die transaksie
Nog 'n unieke ding oor vlootverkope is dat 'n vlootbestuurder of verkoopspersoon alles kan doen - die motor verkoop en finansiering kan reël - sonder die kriptiese konsultasies tussen die kleinhandel- en finansieringsafdelings wat u andersins sou ondervind. As u nie u eie finansiering gereël het nie, kan die vlootverkope -afdeling u help. Wees egter bereid om 'n kontantaankoop te doen, aangesien baie vlootverkoopsafdelings van u verwag.
Stap 5. Doen aansoek om 'n vlootnommer
As u 'n aantal motors deur vlootverkope vir u onderneming koop en van plan is om dit weer in die toekoms te doen, moet u 'n vlootnommer kry. Met die vlootnommer kan u in aanmerking kom vir dieper afslag as wat u as 'n private koper sou doen. As u 'n vlootnommer van die motorvervaardiger kry, kan u dit in toekomstige aankope gebruik om die transaksie glad te maak.
- Kontak die motorvervaardiger wat u wil koop om aansoek te doen vir 'n vlootnommer.
- As u net vir u 'n privaat motor koop deur vlootverkope, het u nie 'n vlootnommer nodig nie (en kan u dit nie kry nie).
Wenke
- Die meeste handelaars het 'n vlootafdeling. Nie alle vlootdepartemente verkies om met die publiek te doen nie. As jy nie seker is nie, bel hulle en vra.
- Gedra u professioneel as u deur die vlootafdeling gaan. Wees respekvol vir hul tyd en hulpbronne.
- Hou in gedagte dat u 'n gewone kleinhandelaar tot u voordeel kan gebruik op 'n manier wat u nie by 'n vlootafdeling kan doen nie. Een ekstra motor na 'n vlootafdeling gaan dit nie maak of breek nie, so hulle sal niks laf doen om u besigheid te kry nie. 'N Individuele kleinhandelaar sal waarskynlik persoonlike doelwitte en takke bereik, en een motor kan die verskil wees tussen 'n bonus en niks. Dit beteken dat dit soms in hul belang is om 'n motor te verkoop teen 'n geringe verlies of gelykbreek - 'n feit wat beteken dat u 'n winskopie kan kry as u onderhandel het (en geluk en tydsberekening het)..
- Praat met ander wat vlootverkoopvoertuie gekoop het vir meer advies.
- Handelaarseienaars verwys vriende en familie om by die vloot te koop.
- Wees bewus van die modeljaar vir die motor (e) wat u interesseer. As nuwe modelle uitkom, kos dit hoër pryse as iets wat al 'n rukkie beskikbaar is.
Waarskuwings
- Onderhandel altyd oor die prys, nooit oor die maandelikse betaling nie. As u die gewenste prys kry, moet u die koste van die lening wat u benodig, bepaal en presies verstaan hoeveel u betaal om die geld vir u motor te leen.
- Moenie jaag om 'n motor te koop nie. Neem u tyd en evalueer al u opsies.
